2012年上半年，受世界经济的影响，我国的服装出口出现了一些困难，有些服装企业已经感到了单一外销的危机。面对加入WTO，服装企业到底是成为世界服装的加工厂，还是打造个性化品牌、赚取超额利润，已经是中国服装企业不能回避的一个问题，最近带着这个疑问，走访了浙江省的一些服装企业，看到了不同的发展轨迹。
从整个浙江省公布的数字来看，该省去年实现的服装销售总额超过1200万元，总产量达到12亿件，约占全国的1/6，内销353.38亿元，出口创汇45.38亿元，是中国的服装大省。该省有很多家服装企业进入全国服装销售百强和利润百强之中。
服装业走到了岔路口
加入WTO以及融入国际社会对于中国服装企业的直接好处：纺织品进口配额取消、面料选购限制放宽以及关税降低，能够让中国企业和国外同行在一个比较公平的规则下竞争。对此中国的纺织服装业充满了乐观的情绪，但是，上半年对纺织服装行业出口速度放慢。据海关统计，1-4月全国纺织品和服装出口157.6亿美元，同比增长4.35%，其中纺织品出口54.1亿美元，同比增长8.5%;服装出口103.5亿美元，同比增长2.3%。与去年同期相比，今年1-4月份我国纺织品服装出口增幅下降了37.8个百分点，出口增长速度远低于2000年的20.9%的年度增长水平。这种出口速度放慢主要是由于我国服装出口的市场主要集中在日本、美国和欧洲三大地区，受美日经济不振的影响，单一的外销服装企业的业绩受到了很大的影响。
2000年，中国纺织品出口约占中国外贸总出口额的四分之一，达460亿美元，其中服装出口占了60.9%，约280亿美元。但是如果对中国服装业作一些比较深入的了解，就会发现一个不可忽略的事实：中国对外出口的服装基本上都属于来料加工或者给别人做贴牌生产(OEM)。做外贸的企业通过外贸公司接下订单，赚取加工费，虽然辛苦点，但避免了直接面对市场的风险;而品牌生产企业把握市场流行趋势的能力十分有限，国内市场又很不规范，做起外贸来也几乎无一例外地走了给别人做OEM的道路。
另外，中国服装业长期受制于“面料业瓶颈”的限制--高档面料以及新面料基本上得依靠进口，这使得上游利润始终掌握在国外企业的手中，国外企业给中国企业分开下单也就有了一个好机会。要知道，在中国的服装企业中，没有哪家能以自有品牌出口的额度占到总出口额的0.5%。
与外销服装企业相比，上半年我国宏观经济运行继续保持适度快速增长的态势，社会消费品零售总额增长为10.4%，宏观面的向好对内销企业服装销售相当有利。而且受国际市场上原材料价格下跌的影响，我国棉纱棉布下降5%-10%、涤纶长丝和短纤等主要化纤产品价格同比下降了20%左右，使得服装企业降低原料成本。
多年来，有一些企业同时做品牌和加工，但是突然有一天他们意识到以往这么做不行了，因为一方面没有力量扩大专业化的生产规模、降低成本，另一方面又没有长期营造品牌，很难形成知名度。中国的服装企业走到了一个岔路口。
茉织华：OEM的典型
茉织华，可以算得上中国最大的服装企业了，但是一直在做OEM生意，95%出口日本，占到了日本制服市场的15%。公司的生产规模、技术设备、盈利及创汇能力等在国内同行业处于领先水平，实现利税连续7年居服装行业第一。上半年主营收入、主营利润和净利润分别增长92%、41%和39%，继续保持高速增长的态势。但边际收益率出现下降的趋势。在上半年日本市场持续低迷的背景下，公司出口服装1839万件，同比增长54%。服装实现销售收入9230万元，同比增长88%。这样的业绩得益于公司低价的策略。
茉织华这样的企业有着控制成本的能力，每年巨大的生产规模和熟练的技术工人保证了产品价格和质量的竞争力，一直保持较快速度的发展，但是国外经济，特别是日本经济直接影响了公司的业绩，不能不说存在着巨大的隐忧。
杉杉：打造高级成衣品牌
国际营销大师米尔顿·科特勒6月初在上海演讲时，被问及这样一个问题：“中国哪些行业有可能产生真正的世界级品牌?”他回答说：“娱乐及时装成衣。”但是目前的中国服装行业从产品款式、质量上各家其实都没有多大的优势，品牌也就谈不上有多少附加值。
最近一两年，杉杉出了惊人之举：将企业安身立命的根基--服装生产厂卖给日本人、意大利人，或托付给个人管理;把利润的实现点--销售部门全部砍掉，实行特许加盟制。今后，杉杉没有自己的工厂了，销售也归了别人，杉杉靠什么赚钱?人们对此不理解。
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