7 家纺渠道能否复制“电器”模式？
编辑答疑：家纺渠道一开始就是采用专卖店和商场专柜两种主要模式。现在看来，这两种渠道都存在着严重的弊端，专卖店模式非常浪费资源，顾客挑选余地有限，集客能力有限，而且随着商铺资源的紧缺，专卖店的运作费用会越来越大；在商场专柜模式中，家纺行业的整体赢利水平偏低，受到其他行业的排挤和打压，更是处于“上天入地”的尴尬局面，影响家纺产品的销售。
面对这样的情况，类似国美、苏宁那样的大规模一站式专业商场的渠道模式就成为企业的第三条出路，这种模式对消费者来说很便利，对于家纺品牌来说能更有效的突出品牌形象，对于终端渠道来说则可以整合资源，提高销售效率。家纺集成店模式可谓是专卖店外延的一种形式，将专卖店的作用进一步放大，满足消费者更高的购物需求，从某种意义上来说，也反映出渠道未来的发展方向。
8 软装跨界整合之路还有多远？
编辑答疑：跨界联盟在家纺行业中，还是一种比较创新的商业运行模式。跨界联盟需要解决的问题还有很多，诸如从行业协会达成共识，到经销商的协同，再过渡到普通员工内心的主动配合营销，家纺企业在这个过程中会遇到更多的考验和问题。因而，如何达成行业跨界合作，成就“大家居”产业，是企业走可持续发展之路将要面临的课题，也是今后中国整体家装的核心议题。
家居行业要想从松散型过渡到紧密型，进行整个行业资源的大整合，还需要很多的合作基础，这些基础包括：研发系统创新、终端专卖店建设、赢利模式探索、整合资源能力提升等方面，这些均是深层次的整合，需要行业间进行更深入的尝试和探讨。
同时，家纺企业若想在跨界联盟中成功，首先要增强企业的市场竞争力，因为跨界联盟的目的是实现强强联合、共同发展，企业只有不断增强自身的实力，才能实现“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越远、越走越宽。
9 加盟商未来面临哪些营销挑战？
编辑答疑：第一，家纺品牌企业移库，给加盟商带来的资金挑战。全球经济形势不断恶化，按照传统营销方式运作的家纺加盟商，其已经营业的家纺门店将面临单店赢利乏力，促销活动效果不理想，家纺品牌企业持续压货，市场内需增长乏力，样板市场建设达不到理想效果等诸多压力和挑战。
第二，家纺市场持续低迷给加盟商带来的信心挑战。2012年，中国内需市场迎来了不可避免的熊市，2013年~2017年，新的增长趋势，将带来股市、楼市和内需市场的新动力。这种趋势所带来的发展预期与现实的悲观情绪，哪一个成为加盟商的判断标准是直接影响家纺企业加盟商能否挺得住低迷时期的打压，实现突围的决定因素。
第三，样板市场运作模式给加盟商带来的创新挑战。为应对市场变化，加盟商需要改变传统的销售模式，量身定制属于自己的样板市场运作模式，比如有针对性的会员营销模式、设计师联合营销模式、银行渠道运作模式、团购公关模式、关联行业赠品营销模式等。
10 “一体两翼”渠道模式如何实现？
编辑答疑：“一体”即直营+加盟所构成的实体销售渠道；“两翼”即以电子商务+异业联盟所构成的创新销售渠道。一体两翼，可谓是虚实结合的专卖店模式，即在实体销售店中，植入电子商务网购终端和团购服务体系，不仅把客户请进来，更要通过电子商务和团购客户让品牌产品走出实体店销售，实现加盟店业绩的几何倍数增长。
真爱美家就是“一体两翼”渠道模式的践行者。第一“翼”是做电子商务模式，与个人零售商相比，真爱美家拥有自己的大工厂，是源产地供货商，可以提供物美价廉的商品，这是真爱美家做电子商务的核心优势，也是未来成功的基石。第二“翼”是“异业联盟”，真爱美家要在不同行业间形成联盟，比如与日化品牌合作，为其提供作为促销品或礼品兑换的床上用品或毛毯。真爱美家作为毛毯行业的龙头企业，不仅可以提供价廉物美的产品，还可以提供丰富前沿的创意设计，这是与异业龙头企业合作的基础。
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