同时为我们还要提出这样一个概念，我们的总部分成七成，第一谁不知道品牌的消费者，第二个就是知道品牌不会买你的产品的消费者，第三个是知道品牌在买的时候不是首选，但是有可能买的消费者，第四个在买过不会再买了，第五个，是不会再买了，第六个是买了可能再会买。第七个是忠诚消费者了。
围绕A值我们开始做一个演艺，因为ADP，我们首先要A值提高，首先我们之前包括很多企业可能都存在一个问题，就品牌定位不清晰，我们就叫品牌盲区症。第二个品牌定位有了，但是执行是分离的，我们叫做品牌人格分裂症。那么我们在实施的时候，他必须是围绕这个品牌，来去演艺具体的执行，我在服装店怎么去体现，我觉得如果这个做好了，他就不叫品牌人格分裂症了。第三个是品牌定位随意变。第四个叫品牌内部管理确实，比如说停留在纸上。
买了我们的发卡，不会盘头发，后来我们店长说我们来盘，这个时候诞生的。我们国内有一个家电品牌，叫海尔，他们提出来叫真诚到永远，那个时候我去参观过海尔，然后也买过他的一些产品，那个阶段，他们品牌的具体实施确实很统一，他们的服务那个时间是真正的服务的大潮，他就是和他的品牌主张非常统一和连接。发型是女人的旗帜，我们一路走来，同时也做这样的调整，针对我们的陌生拜访，我们都会做很多的这样连接，我们有总结，总结出来以后，他希望变的更高雅。
其实最终来到流行美，想做什么，就是想稍微高雅一点点，所以我们定位了这个阶段，就是创意美丽，高雅可及。这八个字体现了我们的营销模式。高雅可及是通过因达到果。那么围绕这个我们企业进行了很多改良，有些人很多知道流行美很小，我们现在着手把面积更大，所以这个我们马上就实施形象的改良，我们作为品牌取得了一定的成绩。像北京的798一样的文化名牌我们做了一个空间博物馆，那么这些都是为着我们的高雅来去做。欢迎大家来参观一下。
刚才我简单讲了一下这个A值，也就是说品牌达成，让大家愿意买。接下来我讲一下D值。我们认为是在中医学里有一个通则不通，打通任督四脉。第一个我们认为，把D值要打通的话，说话要打通自己的营销团队。其实我觉得首先是一点，我们很多时候，忽略了我们身边的营销团队，对我们的品牌主张，渠道政策，很多东西其实还不了解，所以我们在这里，我们首先把营销团队来去做好。第二走竞销团队，我们有一个叫经营管理预科班，我们现在是凡是加入流行美的经销商，他必须来到我们流行美学习经营管理预科班学习6天，是免费的，是一个小型的流行美BMA，他必须学完。让我们的政策理念和文化进一步的首先植物到竞争当中里面去。
还有我们组织经销商讲师团，我们不是公司来对经销商讲，是让经销商说服经销商，其实我们对经销商的管控，其实比我们去管控好。第三个，我们是打同电商团队，最后就是消费者团队，为什么我说消费者也需要管理，能够管理消费者的企业，能够管理消费者的品牌就是好的品牌。那么D值体系我们也会做很多的动作，还有营销体系我们也做很多的动作。还有我们店员等等。在这里简单给大家讲一个单店诊断模型。
因为我们店太大了，我们在总部，店在黑龙江，我要看这个店就太难了，那么我就通过这个模型来看，我每月有一个顾问式营销，回来了比如下面所有都是经销商，让店长点评这家店。大家看了，我们这个店很简单，但是我们首先回归到原点去看。大家看我们这个模型很简单，但是他很实用，首先我们看店的门头，第二看店的里面，第三货品位置，第四店员合影。我在看商圈，第四是你的所有成本表格在这里有没有，每月的成本是怎么样，第三是店铺，店铺系统分析，我们把部分它分成四个纬度，人、店、货、策，任何一个店都离不开人，货是覆盖年，策就是管理店面的制度和促销政策。围绕这个人我会有一系列的去诊断，还有店，位置、面积等等。策划，促销等等公司结构，组成了一个策。还有最后进行附近精品的描述。最后就是综合问询，完了之后我就对这个店，总体读出很多系统的管理。我直接就是店员来测店员，加盟商点评加盟商，就按照这个模型来做，不是说单纯我去灌输。
VIP这些东西大家都有，其实我讲一点我们有个开放日，我们每个店一年要做四次开放日，我们会定期给我们VIP做一个回馈。我们还成立了礼品库，这些礼品库，我们公司专门有一个礼品库，你可以直接到我们的礼品库里面选择我们的礼品。P值就是解决产品的，产品服务的话，我们首先研发上游供应，还有就是覆盖率。
研发能力我们四个纬度，那么这里面第一个纬度，四维评估，我们每一个产品的出路，我们都会有一个评估的专家委员会，我们会有电商、竞销商和专家组成的评估委员会，平分高的才会出去，我们库存非常优良，公司有的就是现金，就是说基本上没有什么库存的，因为我们一年四次订货，每一次订货都是产品的畅销率，这主要是我们在前期的评估非常到位。还有在研发这方面，我们目前有很多的高校，工艺设计学院会有联动。我们今年就会和李静，东风风行的李静，我们搞了时尚研发，通过时尚达人给我们设计，然后我们产品变成了直接就是李静概念的产品，下一次我们可能请上石先生。
我觉得研发是有广义，他不只是设计师，他应该有广义。我们和他有一个连因，这些我都不细说了。覆盖率的提升，我们是四次订货，这个订货给我们带来的库存文化，到目前为止，我们每年剩下的都是钱，而不是库存。我们的订货，刚才说订货，我们一般实施的七样东西的使命，品牌传播政策推广互动学习论坛讲座等，每一次都是这样。就是说我们订货蛮丰满的，我们还会做很多的品牌动作。我们有时候还和经销商，玩玩嫩，我们年轻做很多动作。
同时我们在这里讲一讲服务语录，为什么说三分之一心情呢，首先是品牌美誉度，我们会有一些终端销售发送，围绕进店率，成交率，客单价之礼品消费，四个纬度相合，最终成为单店消费。众里寻他千百度[微博]，流行美是个好去处，这是我们店员都能背的。天上星，亮晶晶，流行美让你更年轻，进店率怎么提升呢，美女进店，快乐无限，走进流行美，三分钟就变美，女人选择流行美，老公天天夸你美，成交率怎么提高呢，就是为美丽消费，女人最高贵，美女买单，幸福平安，美女慢走，一生富有，所以在这里带来的是很愉悦享受。美女刷卡，出门开宝马。这里面我们还有一个店长之歌，我相信大家也好，如果每个店长都做好了，那就省心了。
最后和大家共勉一下，由管理学启示，头等舱幸存率为63%，二等舱幸存率为43%，三等舱幸存率为25%。对大家有一个美好的祝愿，谢谢大家。《店长之歌》，店长职责个个要牢记，第二团队建设很重要，第三专业培训要管理，第四目标管理是关键，第五货品管理是基础，第六帐务管理要细心。这是很重要的几点。好，给掌声你们，也给掌声给我，谢谢。
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