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运动品牌“抱团出击”寻氛围 紧邻开店各怀“心机”

来源:亚洲纺织联盟 发布时间:2013年01月22日

还有一种是跟随开店,赖阳表示,有的品牌开店,周边不一定是跟自己一个水平的品牌,而是伴随一些比较好的品牌,比如Zara,这个坚持“廉价时尚,却与奢侈为邻”的品牌,它总是在奢侈品聚集的商圈入驻,无论是在法国、西班牙,还是在意大利,都开在最奢华的商业街,周围全是顶级品牌。这么做的目的,就是让消费者觉得它跟顶级品牌是一个级别的品牌,但价格比别人便宜,设计又不错,大家就会选择它,包括coach,也是比顶级品牌低一个级别,但总是跟着顶级品牌开店。

刚开始,运动品牌也是跟随开店的,一位品牌代理商介绍,起初的想法是挨着大牌,会有高回报,比如Nike边上有50%-70%的回报,它们会为你带来人气和生存空间。这种方式之后被业内和市场认同,所以大家便商量好一起开店。

节约成本同类品牌成进驻前的判断依据

据分析,制造一个好的商业氛围后,比同一地段单店销售至少会有30%-50%的提升。而大家抱团谈店面、租金也比单枪匹马强势得多,也更受业主欢迎。

赖阳表示,紧邻开店还能为后者节省大量的市场调查时间及费用,因为这个地区,商业环境如何、消费人群构成等,品牌在开店前都要了解。而有个最简单的方法,就是观察同一类消费人群的品牌有没有入驻,如果有,并且销售还不错,那么就等于不用再做调查了。特别是国际品牌进入一个地方,人生地不熟,最直观的就是看有没有同类品牌在这儿,这是一个判断依据。

七田真国际教育机构总经理马思延说,“我们是会员制,投资几百万元开一个店,会有成百上千的顾客在这儿上课,如果要搬动,不但影响自身发展,还会影响顾客的生活方式,所以开新店一定要很慎重,宁缺毋滥。”

七田真国际教育机构在深圳等地已经有多家店,马思延将在北京的第一家店开在蓝色港湾,是深思熟虑的结果。“选择蓝色港湾,是因为它收容顾客的能力强,越来越热闹,而且在管理、品牌配置方面,越来越专业化。作为一个机构,总是希望找跟自己比较对等、顾客层次类似的品牌做邻居,这里刚好符合。”

紧邻开店的方式,最早是从国际一线品牌开始,如今已蔓延到所有品类的各个畅销品牌。比如电玩开店,首先考虑在影院旁边;还有儿童品类,孕婴童用品、儿童游泳、儿童摄影等也喜欢一起开。

延伸

关联品牌也要求在一起

首地大峡谷购物中心总经理李纲介绍,还有一个趋势就是,自己旗下或关联品牌要求在一起,比如Zara,进购物中心时会带一个副品牌。

此外,同一家代理公司的品牌一般也是紧邻开,比如绫致公司的四个品牌:ONLY、VM、杰克琼斯和斯莱德,这四个品牌基本上都是要来一起来。衣恋也是,E-LAND、SCOFIELD、Roem、Plory等,也基本是一起开店。

北京商业经济学会秘书长赖阳介绍,这种方式出现,与千店一面,不完全相同,这些品牌开店,永远要进行连锁化发展,只要看好一个合适的发展商圈,就要去看,合适了就开,品牌商是这么做的。而一个大购物中心或一个百货店,主要考虑是自己的定位,实际上,这个品牌集群,并不是只有一类品牌才能形成,比如这个商圈,I.T卖得好,但那个商圈,是LV、Dior,这就拉开了差距。

将来的发展,零售在百货商场中占的比重,实际上是有限的,这里面,其他业态、功能的发展,也有这种共同的规律。零售,餐饮,休闲娱乐品牌,共享消费人群的群落,共同定位,它们共同来形成一个常规的组合,但变化在哪儿,就是现在看它们都抱成团,但是哪一个商家,跟不上消费人群的需求,掉队了,马上就会被抛弃,而一个新的品牌,只要你做得好,很快就会被这个群体所接受。也就是说,这个群落是半开放的,而不是相对封闭,垄断的。
 

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