副总裁陈炽曾经负责VT开发。这款产品是凡客最大的产品,2011年销售1000万件。可与此同时,库存也大量积压。原因就是当时被大环境和数据给骗了,且拆分前的事业部职责不明确,大家就跟打鸡血似地报生产计划而无须负责结果。事业部拆分后,他在第五事业部负责Polo衫与羽绒服,压力全在于消化库存。由于责任集中,决策敏捷,及时踩刹车,2011年秋冬Polo衫售罄率在80%-90%之间。2011年Polo衫库存在次年春夏消化掉,售罄率90%。2012年春夏Polo衫,平均单价80元,销量一百多万件,售罄率90%以上。
陈炽感慨犯病之后会更注意身体保健,他对库存风险的控制意识加强了,选品、进货更为谨慎、精细。假设每天都能卖出5000件Polo衫,原来会拍脑袋,这个不错,我订个两万件,怕什么呢?现在则会分析,长袖的能卖多少,短袖的能卖多少,大码的能卖多少,小码的能卖多少。看库存集中在哪种颜色哪种款式哪种码数上,找出问题。在做销售规划的时候,会先复盘前一季度的实际销售情况。据员工说,陈年以前很少主动对别人说:我是不是哪些事情做得不太妥当,咱们一起来复盘。现在变了个样。
陈年为凡客踩下了刹车,要做专注于服装的互联网公司;凡客的新闻通稿写着:快时尚互联网消费品牌。快时尚标杆企业是Zara,它走款多量少的路子,供应链从设计到出货14天,诉求点就是“快时尚”,消费者每年进店20多次,其他品牌6—7次。凡客在学习Zara吗?如果要为这家公司在服装界找参照系的话,优衣库或许才是,这家专门生产“兼顾时尚的基本款休闲服”(优衣库创始人柳井正语)的公司,款式简单,走量大。派代网总裁邢孔育认为凡客高速发展了这么长时间,这种刹车对公司的成长来说是必要的。
接受《商业周刊/中文版》采访时,陈年梳着光滑的偏分发型,敞着黑色的夹克,露出黑色的T恤,手插在卡其色休闲裤的裤兜里。谈不上服装大亨式的潮流,但也不土。这位小个子的中年男人感慨道:“去年你采访我的时候,我以为自己无所不往,凡客没有极限。现在我认为,要做一个长远、健康的公司,不容易。”
<<上一页[1][2]