关键词：双线营销须加强模式创新
新闻回放
近年来，一些传统服装品牌纷纷试水电商业务，但与电商出身的“淘品牌”相比，火箭大炮有时候打不过小米加步枪。一边是庞大的线下资源，一边却是惨淡的线上销售和看不见底的资金投入,一些“触网”的传统企业纷纷在电子商务这块香喷喷却难啃的“硬骨头”上败下阵来，而孕装第一品牌十月妈咪在上线一年内，电商业务便达到了月销售额突破千万元。为了更好地发展电商业务，十月妈咪开始试水“线上交易，线下取货”的“O2O”（on-linetooff-line，线上线下组合式营销）模式，比如在线上特卖时，原价1500元的孕妇装可以用400~500元的价格直接拿下，客户还可以直接到新开的专卖店体验网购的孕妇装，享受超值的购物体验。
编辑点评
如今，品牌普遍认为，线上营销与线下营销相结合的网络营销服务体系已成为快速提升品牌的曝光度、知名度和美誉度的最佳营销方式。所谓双线营销,就是两条线相互配合一起营销，找出线上和线下的结合点，达到营销的最佳效果，让营销效果实现由点到面的过程。而现实中，有的传统企业一旦网络销售上去后，会直接影响到门店的销售，导致代理商叫苦不迭。传统行业进入电商，如何提高存活率彷佛是一个鱼与熊掌不可兼得的两难命题。十月妈咪将“传统门店+电商+O2O”模式三合一，多渠道发展目标客户。而且，采取的策略是线上线下的产品完全不同，连生产组设计团队也是分开的，况且线上售卖的都是功能性较强的服装，这样将线上和线下分开则避免了对已有线下店的冲击。如今，服装电子商务在传统零售“外困内窘”的处境下异军突起，已成为诸多品牌、企业的主流商务选择。但是，人们很快就发现，以电商的方式拓展新的生意，并非想象中那么简单。有时会兴冲冲地进入，最终却黯然退场。其实，发展服装电商零售业，核心原则依旧是那些传统零售的理念：以顾客需求为中心，以产品为先导，以差异化竞争为要点，以核心价值塑造为使命。但在具体实施上，电商品牌可能要更快、更灵活，同时也更专注。
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