虽然实体店专卖渠道一直是传统企业发布新品的首选，但这个维持多年的商业规则正在被打破。比如线下红蜻蜓皮鞋专卖店的销量比红蜻蜓在天猫商城上来得低。电商渠道不应该只是品牌消化库存的角色，电子商务信息的及时性早已撼动实体店的地位。虽然阿迪达斯三叶草实体专柜、耐克专卖店等线下终端渠道依然很强大，很多功能仍是网店所不可替代的，但商业竞争讲究的是用户覆盖面之广，就必须把电商渠道培养得更强大，甚至借助网络运营，扩大品牌知名度，比如正大品牌与天猫、淘宝等合作，经过长时间的强势助推和活动攻势，提升品牌在消费者中的认知度。
不过，电商转型并不适合每个企业，有些企业线下的品牌搬到网上做推广，没有相应的配套，导致线上产品无法满足消费者快速变化的消费需求。发展电商需要全产业链的管理，鳄鱼恤则重新定位线上和线下的产品，并从将线上消费着的服务与线下区分开。
业内人士建议，当传统企业在线上渠道运作较为成熟后，可以通过尝试按照网络消费习惯单独生产一些产品，学习鳄鱼lacoste和线下产品实现区分，以更好地维护品牌。而政府也应该通过推出扶持政策，助推传统鞋服企业开展电子商务，比如通过举办电子商务沙龙活动，联合京东商城、淘宝、阿里巴巴等在本地开展电商企业与传统企业的产能对接活动，帮助中小企业缓解库存压力，开拓电商市场。业内专家建议，鞋服企业最初可以选择电商平台“练兵”，之后逐步根据自己的特点构建电子商务体系，以减少风险。
对于鞋服企业来说，消费者的需求总是在不断变化。在发展过程中，必须紧紧依据消费者的需求不断加强自身的核心竞争力。在经过了前几年的高速发展之后，高库存以及生产成本的上升，给鞋服企业的供应链管理提出了更大的需求。尤其是在利用天猫、乐购网这样的电商平台之后，对于鞋服行业的供应链优化整合就显得非常必要。
面对不断加剧的鞋服寒冬现状，企业如果掌握了供应链运作的关键因素，掌握整合内外部资源的能力，才能适应不断变化的市场环境。为了突破寒冬，防止供应链破裂，导致自身发展受阻，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等国内外知名品牌采取各种措施，构建相应的供应链信任机制、协同机制，完善供应链。在供应链的管理上，由于受到市场随时变化的影响，鞋服企业需要在不去定的市场环境下，通过制定有效的策略，与其他企业保持信任与协同下，获取更多的市场份额，提高整体效益。
在鞋服产业供应链的管理上，“季节规律”的 影响远比其他行业来得严重。大多数传统鞋服企业在生产上受限于季节的变化，对于传统订单模式就会有局限。比如说，对于秋冬季的来临，鞋服企业可帮助消耗冬装库存，却不利于春夏鞋服的销售。不过类似乔丹篮球鞋就不会受到季节变化的影响，给乔丹品牌减少了生产、备货等供应链方面的考验。但是对于休闲鞋类品牌来说，春夏与秋冬的季节规律就不可避免，明显的季节性特征要求鞋服企业管理更加精细，对市场反应更加及时。
业内人士分析，整个鞋服行业目前还只能是依据季节进行原材料的采购、生产加工及物流运送，在生产周期到整个上架销售的过程，供应链的反映速度十分关键。多个季节产品的交叉上市，对于361度这样的品牌来说，协调运营能力的挑战极高。因为女性消费受季节影响较大，对时尚较为敏感，女性网购动向容易会跟随潮流趋势而变化。
供应链作为研发到销售的关键链条，如果能提升反应速度，让更高效的链管理为企业的发展保驾护航，将极大地帮助鞋服企业提高市场反应能力。目前，越来越多的鞋服品牌企业将供应链反应速度的提升作为供应链管理的核心。类似公牛巨人这样的二线品牌也可以借鉴劲霸男装通过完善设备的现代化及流程的科学化管理，打造移动供应链，提升生产供应链的效率和反映速度。
而对于鞋服电商而言，供应链的管理比传统企业来得困难些。由于规模原因，鞋服电商对上游供应链控制力并不强，并且由于品类集中度高，对于供应链的上下游的协作能力要求更加精细，反应需更及时。大部分鞋服电商品类繁多，鞋子品牌大全里几乎攘括了国内鞋类品牌，在入口端、物流端、技术平台以及采购体系对于电商的整个运营体系的考验较大。供应链最终还是落实在采购体系里，因此供应链的强度决定了各电商的竞争优势，例如可以将各部门对采购的要求统一集中管理，使采购部门、生产部门、销售部门、物流部门等组成为一个以采购流程优化为目标的有机整体，来实现企业更有效的生产运营。
记者联系到中国传媒网的专家：现实中的企业供应链，我国大部分鞋服企业仍然停留在传统的“研发-采购-生产-物流-销售”一条线上，伴随市场需求不断表现出的个性化需求，鞋服企业要获得供应链的优势，也应不断提升自身的核心能力。
<<上一页[1][2]
