中国家用纺织品行业协会会长杨兆华曾表示：“内需仍然是行业发展的原生动力。”这种形势下，2013年家纺产品的市场格局和产品结构也在悄然发生着改变，并从原来的产品竞争、价格竞争全面迈进品牌竞争时代。
布艺：内需市场争夺激烈
趋势：人才+经验
我国窗帘布艺企业大多以批发、外贸的形式存在。2013年，由于外贸生意举步维艰，一些主营外销的窗帘布艺企业，开始把目光转向国内市场，并把布艺产品融入室内软装饰整体设计中。借用外贸的成功经验来开拓内需市场成为2013年布艺企业不约而同的选择。
趋势1追逐布艺内需人才
2012年，我国布艺企业打造开拓内销市场的精兵强将，有效开拓内需市场成为2013年企业工作的重中之重。
为赢得市场先机，寻求内销终端市场上的突破，广东志达装饰用品有限公司2013新品发布会时间前移。发布会上，该公司总经理陈金尧表示：“今日今时，中国家纺产业的格局和竞争环境已经发生了深刻的变化。内销市场竞争的聚焦点，也沿着企业价值链前移，决胜的战场被推到硝烟弥漫的销售终端，谁能控制住销售终端，谁就找到了创造企业价值的通路。那么，我们怎样才能找到通路呢?我认为，关键在于拥有优秀的终端销售团队，而且是一支信念坚定、智勇双全、能征擅战的团队。”
杭州艾可家纺有限公司向来以产品的个性化和差异性著称，内销也是艾可家纺重要的市场阵地。艾可家纺董事长项舒文认为，危机既是危险和困难，也是机遇，既给企业带来压力，也带来动力。企业如今的竞争归根到底是人才的竞争。不能只开发不维护，要突破跑马圈地的营销模式，突出人才的地位，才能攻坚克难。
趋势2借用国外成熟市场经验
长期以来，我国布艺企业在和国外经销商的交往中积累了宝贵的经验。由于这些企业对接国际成熟市场，在产品质量控制、包装、开发设计方面，比内销企业更加成熟和规范，更适应国际趋势。在单一性、标准化和精细化产品整合能力方面，外销企业可能更具优势。而且，外销企业没有传统内销包袱，在适应行业发展趋势、采用先进的商业模式和方法上更放得开手脚。
海宁市恒立布业有限公司总经理褚如明表示，2013年家纺布艺外销企业首先要转变的，是以往辛苦积累起来的经验和理念。“一般而言，外销企业长期服务于国外品牌或中间商，不直接面对消费者，对消费者需求和趣味的把握能力不足。产品质量较好，但欠缺营销手段，而实际上很多时候，消费者买的不仅仅是技术和质量，更是品牌和服务。”
浙江众华家纺集团董事长魏中华表示，现在的业主在装修风格方面越来越倾向于简单，特别是年轻的业主更喜欢简洁温馨的装饰风格，而窗帘发挥了很大的作用。“现在国内的窗帘，无论是中式、欧式还是地中海的家装风格，在市场上都有可以搭配的布艺产品，既能营造出整体装饰风格，又能让房屋看起来温馨而不呆板。”魏中华说，2013年要开发出适销对路的内销布艺产品，不但要大胆创新，吸收国外成熟市场的经验，而且还要迎合消费者的品位变化。
床品：通过管理完善渠道建设
趋势：品牌+电商
2013年，随着市场竞争的激烈，预计会使一些经营情况较差的企业淘汰出局。面对行业市场过剩的现象，床品企业纷纷明确自己的市场目标走向，想办法扩展市场，打造品牌，让产品走得更远。
趋势1加强品牌管理是关键
2013年，家纺床品企业对于品牌的重视达到了前所未有的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌知名度、品牌口碑的持续传播。家纺企业正逐渐走向全面品牌化经营时代。
浙江罗卡芙家纺有限公司董事长吴真生表示，品牌打造是一项复杂系统的工程，并不仅仅是一个名称。“这些年来，很多家纺品牌像流星一闪而过。靠创意或靠巨额广告投入的方式有时的确可以打响产品知名度，但如果品质跟不上，管理跟不上，一个突然危机，品牌可能就没了。”可以说，品牌是企业经营管理水平及产品品质的综合体现。
从卖方市场向买方市场的转变过程中，家纺企业的品牌化开始提上日程，而消费者品牌消费意识的增强，进一步加大了国内家纺品牌加强管理的紧迫性与必要性。
福建佳丽斯家纺有限公司总经理李坚认为：“导购员是产品最好的代言人，只有使导购员了解产品、热爱产品，才能与顾客需求无缝对接;产品60%的价值来自包装，包括服务理念、宣传等一系列环节都要做到与众不同;定价定天下，要善于挖掘产品卖点，提炼附加价值，避免价格战;促销是把双刃剑，促销的首要目的是赢得产品美誉度，而不是增加销量。品牌的力量是该法则的核心。一个好的品牌往往有着完整的发展规划，跟随既定的规划步步为营，是成功的重要保证。”
趋势2电子商务成为战略制高点
随着互联网行业的快速发展，网络购物凭借其优惠、便捷等特点得到了众多消费者的青睐。2013年，床品企业的终端渠道，也将完成从线下终端向线上电子商务大迁移，特别是网购主流人群时尚女性、白领阶层，随着生活品质的不断提升，对床上用品的需求不断强劲，将会使家纺电子商务行业今年的销售轻松突破百亿元大关。
百得客(bdker)是闯尚优品(北京)科技有限公司、闯尚优品(香港)实业有限公司联合共同打造的全新床上用品和家纺品牌销售平台。百得客总经理刘中铭说：“百得客起源于我对电子商务和耐用消费品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策划的经验，使我意识到未来中国的电商产业会是无限膨胀发展的一个前景。正好此时我遇到了天使投资人，他生产床品已经有十多年了，但始终无法突
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