创富秘籍
设计生产外包借力
有效解决压货难题
对服装业来说，最怕的就是压货。一旦某个款式的服装不畅销，造成库存积压的话，就会阻碍现金流的运转。而对小成本的服装店来说，保证现金流的流畅更为重要。而且服装行业季节性明显，更新的速度很快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。这个难题，马信等人是如何应对的呢？
“我们的创业时间才一年多，还有很多问题有待解决，这一年来最大的经验就是设计和生产均外包的模式。”马信表示，“独立设计师设计的产品由他们自己生产，我们自己的设计师设计的产品由其他工作室代工，这样既降低了我们的成本，弥补了大学生创业初期资金有限的局限性，而且有利于增加我们品牌的影响力。”
“我们的压货问题不明显，一方面因为规模小，服装的数量本来就有限；另一方面，我们采取了三个招数。”马信向重庆晚报记者表示，首先是个性化，调查显示50%的消费额是由24-35岁的人群创造的，而这部分人群对服装通常讲究个性化。所以抓住这点，主要设计个性化突出的服装来迎合这部分人群的需要。
其次，采取限量化。每个设计师设计的服装均限量出售，这样不但促使消费者及时购买，而且会让消费者产生新鲜感，认为限量版的服装肯定有独到之处，从而增加购买率；最后，与独立设计师之间有退货机制，对于他们设计的服装如果我们没有卖掉，可以退回去并赔偿，这样也避免了压货问题。
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