昨日，凡客诚品相关负责人透露，虽然凡客频频抛出9元、5元甚至1元的商品，但实际上原价商品的销售不降反升，这种营销手段带动了新品的销售。据统计，凡客活动期间每天销售超过100万件商品，客单价平均约200元左右，比之前提高30%左右。在重新得到老用户青睐的同时，凡客诚品在去年四季度实现每天新增用户15%以上。
有分析指出，凡客此次促销是经过2012年整体优化调整后的主动求变。汉森世纪供应链咨询公司总经理黄刚认为，凡客在去年推动的供应链优化效果十分明显。原先库房里的货堆到一年都不用进货，如今效率提升使得按销定产、分批进货、快速翻单成为可能。这让凡客不再面对新的库存压力，因而可以从容清理老库存。
在业内人士看来，经过一年的管理改革，凡客正在准备回到品牌常识，从而摆脱电子商务“不赚钱”的魔咒，实现规模和利润的兼得。
与此同时，陈年也正在向传统品牌服装企业的运营思路转变：有效控制供应链，成立数据中心以建立环形的信息反馈机制，以消费为导向，根据数据定产定量，最终让库存周转达到最快。这也是优衣库、H&M和ZARA等规模化时尚服装品牌的成功模式。
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