线下品牌在线上的销售额通常都是巨大的，而原因就是品牌带来的附加力量。作为一个传统企业，经过多年积累创造出来的品牌价值非常重要，现在很多企业十几年所积蓄的品牌价值，短短一年就被线上‘贬值’了。
线下企业一定要思考自己是什么样的定位、有什么样的实力，以什么姿态进入电商。“传统企业通常有人、有货、有钱，但目前能掌握淘宝的运营人才很少，线下企业需要的是人才、是战略部署，在不损伤品牌甚至能加大品牌影响力的同时，每个季度销售额、每个月达到的效果必须有人来掌控，这样才能获得成功。”张学宁提醒道。
商品描述抓住 “钱袋子”
进入淘宝，投身电商，为的就是赚钱。利润从何来？
消费者。
毋庸置疑，如今消费者开始细分化，大部分商家已经开始意识到这一点。品牌要扪心自问，你究竟在服务谁？很多淘宝网店卖家只是重视如何拍照，如何进货，但是对于一些细节问题却不是非常明了。
淘宝商品描述优化首先可以吸引顾客，提高商品成交的转化率。其次，展示店铺促销信息，引导顾客查看店铺其他商品，从而增加顾客的购买额。但张学宁认为，很多品牌的商品描述并没有做到突出自身特点、优势。
“商品描述是非常深奥的思维逻辑。比如做女装，描述该怎么体现？产品服务的人群最关注的是哪点？”张学宁回忆，有个朋友以前卖一款上衣，因为料子比较薄得到了一个差评，而他灵机一动，反而着重把商品描述中面料轻薄的特点突出--夏日即将到来，对抗高温只有这样才舒适。把缺点转化成优势，销售情况比以前更红火。
“有些细节，一定要思考。通常卖家罗列出的大量数据，消费者并不关心。总结出商品的3条优点和3条缺点，在产品描述、组图中解体现出来，相信销售情况会得到明显好转。”张学宁最后建议。
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