耕耘与收获
温尔思的战略是以农村包围城市，实现各个突破。这一点近似于前几年非常可乐的做法，非常可乐是农村市场中老百姓公认的“大名牌”饮料，而可口可乐在许多人看来似乎成了跟随者。
温尔思的角色定位不只是做产品的供应商，还要做强势的市场渠道服务商。今年年初，温尔思在浙江台州一个镇级营业厅，7天的销售额竟达158万元，而这样的业绩在温尔思优秀的加盟商中并不罕见。很多温尔思加盟商跟温尔思的理念是一致的：加盟一个品牌，赚钱才是硬道理，多赢才是硬道理。
为什么很多高端品牌在三四级市场有足够的“面子”，但赚不到足够生存下去的“银子”，关键还在于高端品牌的优势主要在一线城市，他们的产品价位及风格都以一线城市为定位，并且不可能为了三四级市场而放弃一级市场的高端定位，这样在三四级城市就会水土不服，很难赢得老百姓的拥护。
温尔思高性价比的三四级市场的定位，由于贴近当地客户的需求，并有适合终端的宽价格带体系，所以有足够的赢利空间。另外，针对三四级市场的新加盟客户，温尔思制定了很好的帮扶政策。其中，三零政策——零风险、零库存、零折价回收赢得了加盟商的赞许。
加盟商不再害怕有剩余产品，因为企业会。全部回收至自营店进行消化，不占压经销商的资金流，最大化减少了投资者的资金风险。这些政策，让温尔思家纺真正得到了加盟商长久的信任，继而保持合作。
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