“你经常在商场看到的牌子，虽然还是那个名字，但东西可能不太一样。”王晓莉解释，网店价格比实体店低的主要原因在于，价格低的主要是过季品或网络特供款。也就是说，你在官网里淘到的许多便宜货，可能是过季款或是网络特供款。
线上品牌特卖款
线下年轻版
记者发现，在季候风官网旗舰店，除了过季款，大部分是品牌特卖款，价格便宜，但不会在实体店中出现。客服告诉记者，网上写的品牌特卖款也叫网络特供款，专为网络客户生产。所有标有此标签的货品，均是淘宝品牌特卖频道商品，不由品牌发货，由淘宝上海仓库第三方物流单独发货。
部分品牌甚至为不同的线上线下产品专门制定了标记。比如此前线上线下同款同价的歌莉娅，从去年秋冬开始，正式推行线上线下两种产品之间的区隔品牌：线下产品是大写的“G”，线上则是小写“g”的子品牌，它是歌莉娅的年轻版，专供网店销售。
同歌莉娅、季候风等许多品牌一样，SANG线上线下的顾客也不一样。“官网款式更多，尤其是网络特供款，专门为年轻人设计，价格稍低。”任宇说，这已成为非常普遍的现象：网络特供款几乎都比实体店的货品更年轻、更时尚。“线上和线下产品启用两支不同的设计队伍，网上风格比实体店更加自由活泼，价格便宜20%—30%。”茵佳妮官网客服keyi证实。
线上火爆产品
线下开发跟进
官网会抢实体店的生意吗？“我们的线上款其实是线下测试款。线上什么好卖，就根据它的点击率、销售额进行系列开发，这也是线上线下融合好的优点。”任宇以去年10月SANG官网销售火爆的短版呢子大衣为例，因点击率较高，便在实体店中推出了中长版加牛角扣、腰带等元素的呢子大衣。
换言之，对品牌来说，线下专柜已形成了固定客户，客户已分流，有的追求线下快，有的追求线上低价以及方便。品牌利用线上线下的融合，各取所好。
不过，官网衣服价格并非都低。“每年春秋季，我们会重点推出一批针对网络客户和实体店客户的衣服，款式不一样，但都是当季新款，价格与实体店几乎一致，不会打折。”任宇说。
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