第二，正确选择硬品牌和软品牌。众所周知，品牌设计是开发自有品牌的关键环节，这不仅仅是给商品贴个牌子、印个标志而已。需要通过对商品的市场定位，分析商品的市场销售情况、消费群体、性别、年龄等，选取品牌名称。并将企业的价值观念和为顾客服务的宗旨等文化特质融入品牌，打造出该自有品牌不同于竞争者商品品牌的特色，从而依靠这一品牌个性深深打动并影响消费者。比如，沃尔玛“Penmans”品牌的大方、休闲、舒适、易打理、性价比高成为其特性，而个性化的定位就需要在这个阶段建立起来。
第三，明确商品价格趋势。商品价格应该遵循“低中高”的发展趋势，服装零售企业在开发自有品牌商品时，可以选择价格较低的商品，形成消费者试验购买这样一个试探过程，这样也方便了消费者对商品的了解和认知。消费者对该自有品牌商品认知度提高后，应该选取单价较高的商品，这样有助降低自有品牌商品开发的风险。
当品质化、个性化及服装具有相对合理的价格时，消费者会对自有品牌产生快速的认知，自有品牌的市场地位才得以稳固，真正实现“生产”带动“销售”，进而提升利润的转变。
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