Gucci的做法是在新地方完整引入成衣线之前先提供入门级的皮具和配饰,等消费者品味成熟后再引入高端线。但相比于其他市场,中国消费者显露出的品味成长速度超出他们的预期。2013年Gucci将不会在中国新城市开设门店,取而代之的是翻新扩充现有店面。Pinault进一步表示,在同一个国家实行两种商业模式让品牌更灵活,这也是去年Gucci表现健康的原因。在回应一位分析师提出品牌店面随处可见,让奢侈品变得不再那么诱人的质疑时,Pinault表示他坚信发展多个产品类别是奢侈品的未来,“在过去几年里,Gucci童装线很成功,只是有待其他市场(比如中国)的发展。我们也会适当的在此前以皮具配件为主的产品组合中加重成衣成分。”于是,两大奢侈品集团在中国二三线城市疯狂开店扩张的年代终于结束了。
有趣的对应是,在PPR 2012年财报中涨幅颇大的Bottega Veneta 决定加速在欧洲的扩张,比如今年将在米兰开设一间1000平方米的品牌全球最大精品店,远超过其平均140平方米的普通店铺面积。首席执行官Marco Bizzarri认为来自新兴市场(包括中国)的消费者,尤其是游客,更倾向于购买在欧洲主要城市都设有门店的品牌,同时不会影响奢侈品的高级形象与地位。这一点与Chanel的一贯策略不谋而合,正如其服装部门总裁Bruno Pavlovksy所言,“
“我们不喜欢大门面,更不喜欢遍地开店。”但“少开店”并不意味着停止扩张,而是将战场转移到一个更成熟、更持久、更多利润来源的平台上。在人人都拥有一个Louis Vuitton棋盘格手袋之后,是时候开展高级定制业务并让前瞻性的消费者把新季成衣穿上大街了。
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