顾翔：法国PV展最大的特色在于定位高端。PV展明确定位在高档系列的产品，对参展商以及参观展会的买家都有严格的要求。另外，在客户方面也很清晰的通过证件把客户区分为重要客户、贸易、工厂、学生等几大类别。
此外，在产品的趋势发布陈列上，法国展会也很清晰地把每个系列的主题以及颜色发布标注的非常仔细。
同时，国外展会对知识产权的保护也做得很到位，各个趋势展台都有保安人员控制，不能拍照，各个展位展台也做了封闭式的设计。
国内的展会，比如最具影响力的intertextile面料展，规模更大，涉及范围更广，而且针对展商和观众需求，也在流行趋势发布、知识产权保护以及采用封闭式展位等方面不断做着努力，已经获得了不错的效果。
记者：北江纺织最近几年发展很快，在这过程中，始终坚持参与国内外展会，对北江的发展起到了什么作用？
顾翔：始终参与国内外专业展会，一方面是给了北江一个平台展示我们的产品，同时也给了北江了解国内外供应商最新动向的机会；另一方面也是最难得的，是有机会让公司开发、销售部门都能够集中地在短时间内接触大量的客户，了解我们产品开发的方向以及检验我们上一季度产品开发的成果，并通过大量的客户数据，对未来趋势做一个初步的判断，以此指导我们在未来一段时间的产品规划以及采购规划。
另外，从展会中我们还收获了最直接有效的：超过70%的客户是在展会上取得的联系。可以说，北江这几年的业务发展离不开展会营销。
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