北京商报记者参加国内一知名家居服企业的订货会发现，订货会现场经销商们往往凭借自己对市场的预估，挑选服装款式、订购服装数量。除了对新款服装的简单解说外，品牌商和经销商在订货会期间几乎是零交流。
分析人士指出，品牌商与加盟、代理商从初期的互不理睬到之后的相互推诿，最终形成双方的库存。加盟、代理商与终端零售有着最紧密的关系，品牌商需引导二者按照企业和设计师的产品结构来订货。“品牌商只看重订货量忽视引导与交流，将沦为服装批发企业，企业也将更难深耕市场做强品牌。”
特色营销取代低价吆喝
“账面资金萎缩，仓库存货变大。”成为了多数服装企业的真实写照。在独立服装评论员马岗看来，服装企业需依据市场形势 ，调节服装生产线、管理、经营模式，唤醒消费者低迷的购买欲。不过，马岗强调，激发消费者购买服装不能仅凭低价促销。
派尚服装搭配学院院长康兰心表示，服装企业消库存一般采取三种途径：打折促销、剪标出售、慈善义卖。虽然企业无论采取何种方式都能尽早将压货库存转化为经营活动的现金,但康兰心认为，企业如想既维护品牌形象、又能将库存产品以较高毛利脱手，可采用新老产品搭配的方式，为库存商品再现生机。“包括鄂尔多斯等多个服装企业即是通过搭配促销清理库存。”
除了实体店促销之外，不少服装企业也将网络销售视为库存销售的好去处。据了解，杉杉服饰通过借助大型电商促销活动，实现的服装销量基本高于平日月销量的一半以上。杉杉服饰负责人介绍，杉杉一款男士外套在网店内月销量达2149件，活动日可达1500多件。
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