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第95届中针会的火热恰好说明了中国投资者对家纺这个投资项目的关注,在中针会上,不少投资者慕名而来,在展会上参观品牌展馆,咨询品牌相关的加盟事宜以及现场签约。对于家纺项目,投资者表现的越来越迫不及待了。
由此可见新一轮的投资高潮即将来临,家纺品牌要趁机进行大力度的招商。招商也是有淡季和旺季的,在旺季的时候,家纺品牌招商要猛烈,要懂得对症下药。如何对症下药呢?
首先要分清重点招商区域和非重点招商区域。重点招商区域2012年集中在西南地区和中部地区,而在2013年,投资者主要来源地发生了转折,开始向东南沿海地区靠拢,还有就是东北区域,这些招商区域会成为家纺品牌的重点攻伐之地,也是2013年家纺品牌最新的招商热区。下面我们来具体分析一下。
1、江浙地区。江苏浙江的投资者以前的投资方向在金融理财方面,随着经济形势的不乐观,投资者的目光开始放在其他投资项目上,作为潜力投资项目,家纺品牌店的加盟成为了许多投资者的首要选择,即使在2012年这样的市场寒冬,家纺行业内销仍然有着显著的增长。
江浙地区的投资者实力普遍雄厚,容易找到店面,但店面面积可能受到限制,还有江浙地区的投资者对家纺品牌了解的很多,选择时会慎重的考虑,对品牌进行一些综合的考察,所以家纺品牌招商人员在面对这部分投资者时,要做到专业、专心,还要有策略。
2、东北地区。其实东北地区是床品的销售热门区域,因为东北比较冷,天寒地冻,更加需要床上用品,但东北地区消费者以前对于品牌床品的消费显然意识不足,要增强意识就必须要有更多的加盟店出现,而东北地区的投资者显然意识到这是一块潜力市场,于是纷纷表达了做家纺品牌的意向。
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