开拓下游应用领域，与加大产品开发相互呼应。产品开发不仅要专注于市场需求，而且还要思考能否扩大应用领域；开拓新的下游市场，要结合腈纶本身的性能与研发能力。目前，我国腈纶纤维在工业用中的比例为3%，而全球腈纶工业用应用比例为13%，在工业用领域，腈纶纤维还有很大的发展空间。另外，国内经济将更加注重以扩大内需动力，终端消费的提升将会为腈纶带来潜在的市场。腈纶企业要把握机遇，积极探索市场空间。
研发须注重市场和模式
李胸有提出了这样一个问题，新产品开发为什么收效甚微？近年来，国内部分腈纶企业在新产品开发等方面也加大了投入，但收效甚微，很重要的原因就是与终端市场隔绝。国内腈纶销售模式基本是以纺纱厂为用户挂牌销售，而纱线厂大都是一些中小型民营企业，受技术力量和经营方式的制约，纱线企业并不能完全了解终端市场的需求，所以实际上腈纶企业与终端市场基本脱节。新产品未能与市场紧密结合，有些产品开发出来后不能推向市场被束之高阁，不能创造需求。而这种情况又影响了产品开发的积极性。针对这种情况，郑俊林提出，腈纶企业的研发，要与下游配合互动，组建产业联盟或者打造腈纶产业链。对于研发模式，郑俊林提出了自己的思考，他认为腈纶企业可以与不同的下游企业合作，单个为下游企业提供特别研发的品种。腈纶企业与多个下游企业形成产业联盟，既丰富了纤维品种，又减少了销售的压力，同时降低了研发的风险。
上海石化腈纶事业部高级工程师马正升博士也认为，腈纶新产品的开发必须与最终的应用市场紧密结合，促使高附加值的新产品面市。企业依靠专利技术生产新型质优的产品，以开发团队和售后服务团队作为支撑，才能在市场竞争中立于不败之地。
比尔拉集团泰国腈纶公司中国市场经理巴贾吉在接受记者采访时表示，泰国腈纶公司针对不同市场领域的需求，研发了不同功能的产品。一般是根据市场需求，以内部研发为主。在研发进行到一定阶段后，会联系下游客户和最终用户，根据他们的需求，调整产品，然后再进行量产。他们也有与企业形成联盟的例子，比如和Sanitized共同推广抗菌产品。
研发一方面要注重市场需求，另一方面也要创造市场需求。李胸有在分析莱卡的成功营销范例后认为，腈纶企业也要着力打造自己的上下游产业联盟，将纺纱、织布、制衣、终端销售等环节联合起来，挖掘需求、开拓市场，联手进行新产品的开发和推广，共同宣传腈纶的优良特性，引导改变消费者的观念，将腈纶打造成贵族纤维。
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