福建财茂集团有限公司董事长周训财深有体会。
2009年，他开始接手“淘帝”童装。
“那时候我雄心壮志，用一年半的时间跑了200多家商场。开始还受到一些商场的邀请，后来就没有下文了。”周训财说。
“进商场一开始是感觉是特别受气，永远是得到最顶层的最小的面积，后来干脆就‘摆不平’应酬关系。”
他表示，一家商场从总经理到楼层经理，到童装部经理，逢年过节你都要“进贡”红包，“你还没进商场，先给你开个应酬清单，200多家商场如何应付得来。”
然而，曹胜奎却有着相对“舒服”的经验。
他在经营自己“水孩儿”童装的同时，也代理了阿玛尼等一些国际奢侈品童装品牌。
“带着阿玛尼童装你去和商场谈条件的时候，要比自己的品牌低很多，而且位置很好，面积很大，商店经理认为阿玛尼就应该有这样的待遇。”曹胜奎说。
进店条件却还在不断提高，促使曹胜奎下决心开专卖店。
“2012年公司一咬牙开了98家专卖店。”曹胜奎说，新店的开设在下半年就起到效果，公司业绩有所上升，而且上升的主要原因就是开新店和提高价格。
“当然问题也随之而来，综合运营成本也迅速上升。”曹胜奎说，开店的数量到此为止，以后要在提升单店业绩和提高管理上多做文章。
“通过开店增长这个方式在一定阶段是可以的，但仍然继续开就会给自己套上沉重的枷锁。”曹胜奎说，企业发展一定要把握好发展节奏。
“我非常赞同曹总的观点，企业意愿要求实一点，这一点我身同感受，尤其去年和前年，公司发展步子太快了，造成了一些压力。”福建格林集团有限公司董事长赵建河说，企业发展一定要循序渐进。成活率一定要比店面的增长速度要高，要优先考虑。
“做生意是靠新款赚钱，不是通过卖库存赚钱，所以要放慢发展脚步，把细节的功夫历练好，要做新的规划。”
零售管理，从来没有显得如此重要。
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