商业模式创新迫在眉睫
中国服装协会常务副会长陈大鹏年初曾发表文章称，2013年是中国服装业“强国建设”的关键之年。要以产业链协作为主线，全面提升产业链龙头新优势；要从产品研发与设计入手，加强与上游各环节互动与对接，以协同创新；要梳理产业链，鼓励分工，做精做专，在保障各节点利益最大化的基础上，进行全新设计和全面优化，以打造具有联动创新功能的国际化生态链，实现价值倍增。
此外，要以商业模式创新为主题，全面提升市场价值新优势；要精心研究消费需求，进一步锤炼消费价值主张，不断创新营销模式，以增强品牌吸引力；要不断提升终端质量，整合渠道资源，积极探索跨界合作新可能，以获得市场话语权；要大力市场运营建设，努力创新零售管理，在完善服务链的基础上，全面整合物流、信息流和资金流，以实现价值最大化。
“品牌+批发”模式需改善
无论中国动向、李宁，还是后起的安踏、特步、匹克，都采用“品牌+批发”模式，即扮演品牌商的角色，负责前端的品牌营销、产品设计和生产，后端的零售全部交给代理商去做。中国动向董事局主席兼CEO陈义红曾表示，这一模式下，只要货批发出去，对品牌商就形成了销售额，所以品牌商不会关注零售端的变化。一旦代理商高估了市场需求，多备货，库存就出来了，就会向品牌商要支持，要账期，甚至要求退货，否则合作关系就可能破裂。“被绑架”的品牌商不得不给。
中国服装企业的批发模式与Adidas的做法类似，即自身只做品牌商，不做渠道。但二者差别在于，中国品牌商缺乏对经销商的品牌号召力。所以，中国服装零售行业目前最核心的危机不是库存，也不是互联网，而是品牌力的缺失。中国服装品牌应不仅仅是做衣服，而是要解读一种生活态度，并把它展示出来，最终做到“有氛围，有品质，有价格竞争力”。
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