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LV聚焦高端产品 GUCCI发力电商渠道

来源:中国品牌服装网 发布时间:2013年03月25日
作为奢侈品部门的老大,2012年GUCCI总营收为36.39亿欧元,仅为LV的一半。2011年为31.43亿欧元,2012年增长15.78%,经常性的经营收入为11.26亿欧元。全球直营店面达429家。

从产品分类来看,皮革制品占总营收的59%,在LV的产品结构中,皮革制品也是主要的营收来源。从地域分布来看,日本为11%,亚太地区(除日本)为37%,其他国家占比为6%。由此可见,LV和GUCCI对亚洲市场的依赖都很高,接近50%。

2012年前三个季度GUCCI业绩节节下降,虽然2012年四季度Gucci销售比前几个季度有所回暖,但是中国农历新年的2月份又开始下降。
 Gucci集团母公司PPR总裁Francois-Henri Pinault先生表示Gucci集团2012年第四季度的销售额有大幅上涨,但是目前还不能确定2013年的发展前景是否乐观。

 V聚焦高端产品 GUCCI发力电商渠道

从财报数据不难看出,LV与GUCCI对中国为主的亚洲市场的倚重。为了扭转增长疲乏的业绩,两家相继调整了战略,只是侧重点不同:LV聚焦高端产品,GUCCI发力电商。


极速的扩张导致LV在中国已经沦为人手一个的“街包”,品牌形象大幅度下滑,产品已经成为一个入门级的“大众奢侈品”。这迫使LV拿出了真正高端的杀手锏——La Haute Maroquinerie,这是一种针对VIP开展的名贵手袋定制服务,属于沙龙级定制。

“稀有性”是奢侈品的标签,LV的La Haute Maroquinerie真正做到了“稀有”。据了解,目前,全世界只在巴黎、米兰、悉尼、台北开放了少数几个旗舰店可以有这项针对VIP客户的服务。而2012年7月30日开幕的台北101店,成为亚洲唯一的一间设有La Haute Maroquinerie服务的LV旗舰店,足见LV对中国市场的重视。

与LV对产品线调整不同,GUCCI更侧重对渠道的管理,尤其是电商渠道,而LV至今没有开通电商渠道。

目前,GUCCI75%的营业收入来自直营店,另外销售渠道还包括电子商务网站和数量有限的特许经营店。PPR主席、首席执行官Henri Pinault在集团2012年财报发布后的新闻发布会上表示,2013年将停止Gucci 品牌在中国的门店扩张,取而代之的是翻新和扩充现有的中国商店。

虽然线下实体店扩张步伐停止,但GUCCI对线上电子商务的投入却不会停止。2002年,GUCCI开始投资电商,将其作为一个补充渠道,也是第一个投资网站的奢侈品牌。

根据其年报显示:现在GUCCI在全球27个国家和地区开通了网络商店,并提供7种语言,提供的商品多达3000多种,电子商务的营收每年都呈两位数增长。为了扩大GUCCI电子商务在全球的扩张,GUCCI仍会加大对电子商务重要技术、基础设施和人员的投资。

另外,GUCCI也很重视社交网络平台的建设,截至2012年12月,GUCCI在Facebook上的粉丝高达1000万。意大利奢侈品企业协会的最新报告显示:去年全球网上奢侈品销售额约占整个行业的2.6%,未来将以年均20%的速度增长。社交媒体每天产生多达15万条与奢侈品牌相关的信息,被提到频率最高的服装和配件品牌分别是Burberry和Gucci。

当然,GUCCI更加大了对中国市场的投入,其中最引人注目的就是2012年启用李冰冰成为其亚太区代言人,这也是Gucci百年历史上首位全球全线代言人。

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