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拉动人气高收益--服装零售商:“品牌集合店”有何魔力?

来源:中国轻纺原料网 发布时间:2013年03月27日


  
同时作为西班牙服饰商MANGO在浙江省的特许经营商,以及意大利男士品牌Byblos在内地的代理商,沈嘉奕在二三线市场的开拓上充分利用了代理商的优势,但代理“大品牌”始终不是保持高利润最好的方式,他希望想个办法把利润提高。
  
2009年,沈嘉奕转变经营策略,将单一品牌店逐步改为多品牌店,名为“HH”,专门代理海外二三线男女服饰品牌和香港本土品牌,“一个单一品牌要连续成功经营十年、十五年可能不是很容易,但是我们是一个多品牌的集合店,调整的空间要大得多。”沈嘉奕表示,在许多零售业态因为单店利润过低而不得不关门大吉的时候,他可以通过调整店内的品牌而达到售卖的最佳效果。
  
沈嘉奕希望“HH”的店铺面积要小,要适合在百货公司做专柜。沈嘉奕对记者表示,今年会增加最多100家“HH”店,主攻中高档市场,主销男、女、童装、珠宝、手袋及鞋子6个系列产品,超过50%货源来自欧洲,其余来自日本、韩国、美国及香港等地。
  
由香港本土设计师组成的玛拿丹宁专卖店也看好集合店的形式,这家店铺中,集合着女装、男装、中年绅士3个系列不同风格的牛仔装。玛拿丹宁6年前在香港开设首家专卖店即受到了不同年龄层次的牛仔爱好者的欢迎。设计师玛德希望能“集体进驻北京”。在他看来,能够打开内地市场才是成功的标志。
  高人气品牌集合店
  意大利Fuleight高级服饰
  品牌集合店
  
Fuleight是意大利首屈一指的高级服饰品牌集合店。虽然它的货品覆盖了许多价位和层面,然而“精选”的概念一直贯彻始终,以保障无论是哪种档次的货品,都是该档次中最好的。品牌包括Giorgio Armani、Miu Miu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、Ermenegildo Zegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等国际知名品牌。 
  意大利GiammaBruns
  品牌集合店
  Giamma Italian showroom成立于1994年,总部位于意大利时尚之都米兰,旗下包括a-style、bianca j、daniele fiesoli、gaudi、jaccobbe、kess lord、paola frani、sweet years、sexy woman专为国际买手提供专业服务 ,在意大利享有盛誉。是欧洲最受欢迎和最具影响力的时尚服饰零售商。
  
GiammaBruns作为新进的意大利multi-brand品牌,于2009年携众多意大利潮流时装品牌进入中国市场,旨在为中国消费者带来最原汁原味的意式时尚经典,并带来一个国际流行的时尚先锋理念---“Mono Prodotto”。区别于一般品牌集成店,并不是单纯的把风格相似的品牌聚集到一起出售,而是通过独特的产品分类,使旗下各品牌锋芒毕现。
  GiammaBruns的买手在选货时严格遵守“Mono Prodotto”原则,只选择品牌中最具有代表性和感染力的产品线。运动,休闲和优雅是GiammaBruns选择货品的首要原则。商品陈列方面亦出奇制胜,打破品牌界限,以产品线为主轴推出各方强势款,确保客人在各大品牌间游刃有余,轻松撷取精华。
  日本Beams品牌集合店
  创立于1976年的日本潮流品牌集合店,旗下共集结了BEAMS TIME、Ray BEAMS、BEAMS BOY、Uniform Circus、B.E.等数个品牌,产品囊括了男女装、饰品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家饰品以及家具、礼品、玩具等,共计有16个独立品牌,商品路线各异,大多以网罗日本国内与欧洲等地的设计师作品为主,也有少部分自行设计量产的商品。由于Beams商品的式样和价格符合各年龄层与不同族群的需求,因此在日本十分受到重视。最近,Beams还与人气动漫《海贼王》实施了联合企划,受到关注。
  香港I.T集团
  I.T.和i.t.之间,不管大小,走的都是复合式的品牌旗舰店路线。I.T.下面既有自己门下生产的品牌,也有从世界各地网罗来的代理品牌。
  I.T经营的时装品牌主要为欧洲一些一线品牌以及其附属二线品牌,如D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier、Dirk Bikkembergs、Cacharel、Hussein Chalayan、Anna Sui等国际T型台上最新的流行元素在这里都一一呈现,加之前卫创新的店铺设计,成为各路明星和时装爱好者首选的潮流胜地.
  
i.t主要是日本和欧洲的一些深受年轻人追捧的时尚个性品牌和自创品牌,立志成为年轻又有型的潮流人士之风尚标,包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等,为那些想要以衣饰来展现个性的年轻人提供了自我创意的空间。
  C&J设计师品牌集合店
  
为中国设计师品牌集合店的推动者,C&J一直致力于为中国女性提带来更多的好的设计和独一无二的时装。其自主品牌有OUMOSHOP、Thething、Natoo、ANOTHER、SANKUANZ、TYAKASHA等中国原创品牌。最近又引进上海知名设计师品牌BACKSTAGE,目前C&J设计师品牌店已在北京、内蒙开设多家旗舰店,并且销售额都在一路攀升。
  奢侈品配饰集合店IGER
  IGER集合了众多国际一线设计师品牌,其中不少品牌来自LVMH集团 旗下,以及在特殊配饰领域引领时尚潮流的品牌,包括GIVENCHY, MARC JACOBS、CHLOE、 LANVIN、JOHN GALLIANO、 BALMAIN、CELINE、MARC BY MARC JACOBS、JOHN RICHMOND, CASADEI,Roberto Cavalli。IGER以精美的店面设计,高端专业的品牌组合,专业的视觉陈列得到业内外人士的高度赞扬,同时也得到许多高端消费顾客的称赞和认同。
  链接:品牌集成店的三种模式
  
品牌集合店也被称为“品牌概念店”,即在一个统一名字的店里面,汇集了多个品牌的当季新品。品牌集合店的货品种类并不限定某个类别,涵盖了服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同,却被同一店面召集起来,融合成为值得关注的品牌。品牌集合店是时代的产物,更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。
  
目前市场上的品牌集合店分类大致可分为三种。首先,便是最易辨别、形式明确的某一类下搭配不同品牌的集合店,例如在国外,一个拖鞋的集合店内就会有两三百种拖鞋品牌;第二种是不同品类的全链条集合店,相当于一个小型购物中心,因为店里面集中了从服装、鞋到箱包、配饰等全线产品,如“热风”;第三种是同一个公司旗下多个品牌的组合,如百丽M.A.P集合店,就整合了该公司旗下百丽、思加图、tata、天美意等鞋类品牌。
  
目前,三种类型的品牌集合点在国内的购物中心都有涉及。相对来说第二种类型——全链条性的产品集合店品牌更普通,被认知度也更高。这类的集合店突出的特点是以产品属性分类,细分产品类别,而相对应的则是淡化产品品牌,且集中售卖。

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