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探寻家纺电商光鲜销售成绩单背后

来源:全球纺织网 发布时间:2013年03月29日

 

在电子商务没有兴起之前,家纺品牌通过经销商接触消费者,而随着家纺品牌纷纷入驻电商平台开设旗舰店之后,家纺企业不仅要服务经销商,而且更要了解消费者心声。在天猫商城购买产品,消费者可以从描述相符、服务态度、发货速度三方面进行动态评分,来评定品牌。

2012年家纺产品在整个网购市场中有着不俗的表现,不仅销售额名列其他品类前茅,而且从淘宝数据魔方显示,床上用品/布艺软式类产品最近30天内的退货率只有2.57%。但是记者随机点开国内几家知名的家纺品牌店铺,其动态评分均为绿色,即比平均水平低。那么光鲜“成绩单”下,是否有不可告人的秘密?

神神家纺天猫旗舰店负责人邬经理表示,平时大家总觉得消费者是弱势群体,但是在天猫购物的消费者却是强者,我们商家不仅要无理由支持7天内退换货,而且有些顾客根本不给你解释的机会,就下狠手评分了。100个顾客有100个想法,想要他们都满意,真是有难度。

据了解,神神家纺天猫旗舰店主营蚕丝被和床上用品四件套,本来店铺评分一直都挺高的,消费者对店铺内销售的蚕丝被评价极高。不料一次床上用品四件套参加聚划算活动之后,店铺内的评分一下子掉下去了。邬经理有些无奈的说,真是太“冤”了,从消费者的评价中发现,消费者觉得这款产品的聚划算价格太高、物流太慢。虽然满意产品,但是还是给了许多低分。

 

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