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淘金者王治全:从库巴到家纺电商大朴网

来源:全球纺织网 发布时间:2013年03月29日

 

2012年3月,王治全宣布卸任库巴网CEO一职,转任库巴网董事。2012年8月28日,王治全创办的家纺电商大朴网宣布上线。大朴网定位家纺自有品牌,自己设计产品,由大型代工厂代工,面向中高端人群,王治全出任CEO。

王治全此次创办大朴网是想从B2C零售界面回归到产品本身,避开同质化和自残式的价格竞争。家纺被认为是目前为数不多的还能保持较高毛利率的行业之一。目前,国内家纺自有品牌包括2010年年底上线的优雅100,由当当网前副总裁陈腾华创办。2012年5月,当当网也推出了自有家纺品牌“当当优品”。时隔大半年,当初刻已卖给凡客,王治全对品牌电商有何新的思考?

以下是王治全口述:

这次创业和库巴时期的创业有很大的区别。在电商的飓风时代,我们一不小心踏进去了,也赶上了好时候,发展很快。但整个创业过程下来,我和团队发现,规模这个游戏不是那么好玩的。规模这个东西只是看上去光鲜,但实际并未和你内心所追求的做生意和做事业的方式完全吻合。现在大家规模打成这个样子,某种程度上讲,它的竞争力完全体现在低成本上。低成本从何而来?一种是向外部要,也就是向供应商、服务商要;一种是向内部要,也就是压缩员工的成本。

其实那时候规模是起来了,但是没有形成差异化,大家都在玩规模游戏,你也玩就很累了。为什么大家一定要追求规模呢?规模难道是衡量一个企业好坏的唯一标准吗?做为一个零售业来说,没有规模是没有采购优势的,但规模到一定程度之后,也就是到达一个相对安全的规模时是可以做一些商业化的事情的。

问题在于,现在零售业很大一个趋势是走商业地产模式。你来我的商场卖货,卖掉结账,卖不掉再退,零售商是不承担任何责任的,所以就变成了一个本末倒置的东西。卖场在卖的东西变成了供应商想卖的东西而不是消费者想买的东西,因为他们不用研究产品。商场让供应商来卖货比谁跟他关系好,比谁能给他更高的返点,只要你的品牌更大更强势,那我就让你来卖好了,没有人从消费者角度出发去研究消费者需要什么,这是典型的商业地产模式。这个模式是有问题的,它割断了消费者和供应商之间的联系,而卖家商场的社会责任是转变自己的行为,主动去到供应商那采购东西,为消费者服务,否则社会资源将造成极大的浪费。

 

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