线上渠道急拓展
生于忧患，死于安乐，2012年是电子商务突飞猛进的今年，电子商务已不再是传统意义的虚拟经济，而是实体经济的新模式。作为专业市场的开发商、从业者，服务是没有止境的终身学习，来不得半点投机和虚假，商户需要什么，市场就要提供什么。
海宁皮革城董事长任有法对于电商，有着自己的想法。他认为，任何一种商业模式，既要能给用户创造价值，也要能给股东创造价值，这才算是成功的商业模式，只会烧钱的不是真正的商业模式。
海宁皮革城在电子商务领域探索了五年多，任有法看到电子商务会分流一部分实体市场份额，但他也对实体店的销售保持乐观，因为皮革服装本身讲究质地、讲究款型也相对单价较高的商品，今后还是以实体店销售为主导的。
“目前公司已设立网商大厦，将一批在天猫、淘宝上做皮衣较大的商户集聚起来，我们设法在为他们的服务中创造价值。因为这些网上销售的皮衣，大多是从实体市场拿的货，网上销售实际上是给我们实体市场又增加了一条销售通路。我们也把快递公司、摄影公司引入网上大厦，且快递公司进驻还要承诺优惠折扣，这样对入驻网商也有实惠，调动其积极性。下一步，我们将依托这批网商开发自己的皮革专业网上交易平台。”在虚拟空间，任有法同样有着自己独特的见解和想法。
与此同时，位于中原要塞之地的锦荣商贸城也在紧锣密鼓地建立自己的网上商城，同时还将会与淘宝、阿里巴巴团购网站开展合作，巩固和扩大市场商户的影响力。
据河南豫发置业有限公司董事长王建树介绍，锦荣商贸城正在加大力度培育商户开展电子商务，2012年协助商户开网店200余家，预计今年将达到500余家。今年在巩固原有基础上，锦荣商贸城计划开设网批专区，引进郑州知名网批商户进驻，集办公、展示于一体，把网批专区打造成锦荣商贸城的拳头产品。
“实际上，豫派女装经过几十年的积累，下一步该如何走，成为豫派女装人思考和探索的问题。锦荣商贸城开设网店的商户也都是锦荣的实体店商户，他们线上线下进行了成功互动。电子商务如日中天，利好数据不断刷新，成为众人追逐的手段。”王建树对于市场商户在网络的推广运营非常关注。
例如“俏艾力雅”，豫派女装的知名品牌，2010年试水电子商务，仅一年时间，成为淘宝上具有影响力的大众服装网货供货商。“俏艾力雅”，在2012年度中国服装成长型品牌推荐活动新闻发布会上，获得了“2012年度中国服装成长型品牌”，这是河南省唯一一家获奖品牌。还有“平野”女装，经过公司的引导和自身的学习，在淘宝网上迅速崛起，已成为郑州地产女装电子商务的后起之秀。
锦荣商贸城将大力扶持地产女装生产型品牌，对早期开展电子商务的，他们都有自己的供货渠道，市场将逐步引导商户开展网上销售，在商品上开发适合网上销售产品的比例，提升和加强商户的抗风险能力。
与阿里巴巴同在一个城市的杭州国际服装城，对电商的重要性更有体会。
“随着互联网和信息化的发展，面对经济转型和格局的转变，杭州国际服装城始终与时俱进，转变服装经营户的传统经营理念，培养和造就适应现代化经营管理理念人才。”王贤锋也同样意识到网络对于专业市场的重要性。他认为，专业市场应该努力做好服装企业网络的营销服务，寻求最恰当的结合点，激发产业的联动效应，掀起新的合作模式，未来的营销发展，不独在线下，也不仅在线上，一定是线上线下完美的融合，没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上，让市场的商户成为线上和线下双赢的佼佼者。
精彩观点
任何一种商业模式，既要能给用户创造价值，也要能给股东创造价值，这才算是成功的商业模式，只会烧钱的不是真正的商业模式。电子商务会分流一部分实体市场份额，但我还是对实体店的销售保持乐观，因为皮革服装本身讲究质地、讲究款型，也是相对单价较高的商品，我认为今后皮革服装还是以实体店销售为主导。
----海宁皮革城董事长 任有法
实际上，豫派女装经过几十年的积累，下一步该如何走，成为豫派女装人思考和探索的问题。锦荣商贸城开设网店的商户也都是锦荣的实体店商户，他们线上线下进行了成功互动。电子商务如日中天，利好数据不断刷新，成为众人追逐的手段。
---河南豫发置业有限公司董事长 王建树
专业市场应该努力做好服装企业网络的营销服务，寻求最恰当的结合点，激发产业的联动效应，掀起新的合作模式。未来的营销发展，不独在线下，也不仅在线上，一定是线上线下完美的融合，没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上，让市场的商户成为线上和线下双赢的佼佼者。
---杭州国际服装城董事总经理 王贤锋
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