“越高级的客人,越通情达理,”文妙说,“他们对于高级服装的理解和认识,很专业。”
文妙现在也通过高端活动,“教育客人”,传输专业知识。
前一段“妙宴”在丽思卡尔顿酒店推新品。每天邀请30位宾客,提前把名单做好,邀请宾客和他们的好朋友。做到满30个,会调场,让现场宾客体验,给大家做高级定制的男装分享。很多宾客会觉得真好,能够了解到高级服装定制的来源。有些宾客甚至在记笔记。这些活动中,他们能交到同一圈层的朋友。
文妙认为,发展民族品牌,最需要政策扶持。高级定制服饰的投入特别高,需要扶持,甚至上游的面料和工艺研发,目前来看也相当缺乏,需要培育。过去一年多,文妙将电话留在工商名录,结果是不断有电话打着创新扶持招牌找她去开会。
让文妙苦恼的是,在国内做高级定制服饰,找不到合适的材料。扎根在广东这样的制造业基地,服装品牌也多,但很少有让她满意的料子和工艺。“做高级服饰品牌,面料和加工工艺很滞后。这一点我是有非常深的痛恨和感触。”文妙表示。
“为什么要买25块的国外纽扣,为什么不买2块钱本土的纽扣?我的目标是希望为我和我的朋友提供体面的、国际范儿的party服饰。”文妙称。她在2011年,尝试找了一家工厂,是礼服加工最出名的工厂,出口到新加坡和美国。结果第一批东西给他们,加工非常差。“我们的客户都买得起世界名牌。我们还在靠价格,挺可怜的。”
然而,高价进口回来的材料,去到终端消费,又遇到另一种麻烦。外国朋友向“妙宴”订男装,文妙介绍说面料是意大利的,结果外国朋友看了价格就说不要,他只要便宜货。
在一些设计师眼中,广东相对北京、上海来讲,高级定制服饰的市场小一些,因为广东人务实、不买价格特别高的服装。文妙之前跟北京一家高级定制服饰的负责人聊天,告诉对方自己服装的价格,对方叫她去北京。文妙说:“我在广州只能卖这种价格。”
然而,马可干脆别出心裁创造了“无用”这个品牌,“无用”就是用废旧的材料做出高级服饰。“在高级定制服装里,真正值钱的是创意。”韩剑飞说。
文妙称,主席夫人穿上中国高级定制衣服,她很感动。因为这件事或许能带动人们再认识高级定制,引导人们“需要”高级定制。“我听过很多国外元首,喜欢例外的风格。所以我也毫不例外。”
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