后整理设备
企业名称：广州盛鹏纺织业专用设备有限公司
做精做专树立领域内专家形象
虽说目前产品销路不错，但在拓展新客户时也时常受到企业的发难：国内企业不懂技术，完全仿造国外的设备，却学不到国外技术最精华的部分，始终存在着差距。这样以次充好的现象让买家“很受伤”。
访人 黄晨昀（销售经理）
优势 仔细专一研究一套设备的多个设施，长时间地累计处理问题并总结经验，很容易成为该领域的专家，然后可以在自己现有的领域逐步扩张。
困惑 如何消除不良生产商以次充好留给国内客户质量低的印象？
内外销占比 公司目前内销占比达80%左右。
核心观点 公司目前以内销为主。国内市场现在需要的是中高端配置的机械设备，因此公司生产定位也相对较高。十几年的纺机生产经验，使公司的后整理、染整设备得到了国内客户认可。虽说目前产品销路不错，但在拓展新客户时也时常受到企业的发难：国内企业不懂技术，完全仿造国外的设备，却学不到国外技术最精华的部分，始终存在着差距。这样以次充好的现象让买家“很受伤”，不敢再选择国内的设备。
解决这一问题的根本方式是将自己的产品做精做专，做产品一定要讲究“细”而非“广”。因为如果要做全套的话，需要多家企业信息共享，设备的精度就不会太高，甚至有些小零件直接从其他企业购买。公司的理念是仔细专一研究一套设备的多个设施，长时间地累积处理问题的经验，很容易成为该领域的专家，然后可以在自己现有的领域逐步扩张。这样能够在客户心中树立权威的形象，对于该领域出现的问题也可迎刃而解。
公司今后的发展重点还是放在国内。目前，公司销售份额的20%是销往东亚和东南亚地区，但是那里的发展水平整体不高，对于设备的要求也相对较低，他们的设备来源多是国内大型国有企业在转型升级时淘汰的“二手货”，与公司致力于中高端产品的定位有所差距。将来是否会拓展其他地区的业务，公司目前还不方便透露。
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