“自营”模式是危是机
外资百货虽然在自营方面拥有足够久的历史经验，但其在华的扩张道路并非一帆风顺。其中，老佛爷和连卡佛都曾在中国市场遇挫而离开。
1850年创立于香港的连卡佛，是亚洲著名的设计师品牌买手店。其在中国大陆拥有两家店，均在北京，分别开设于2007年和2012年。时装专栏作家QueennieY指出，一百多年前，连卡佛曾以“泰兴公司”的百货公司风靡上海外滩。但在过去近十年中，连卡佛在上海淮海路的特许经营店，历经两开两关，最终黯然离场。有分析人士指出，地理优势不佳，以及买手制模式尚未被市场接受，是其败退申城的主要原因。
而老佛爷百货，也在15年前因业绩不佳败走北京王府井商圈。消息人士证实，除前述北京西单店外，老佛爷正在进行第二家门店的选址。
至于自营模式的优势，零售连锁专家、守正咨询公司总经理余杰奇认为，自营模式能够采取统一的管理和服务，利于商场把控。
“在本土百货商场，员工是双重管理，发工资是品牌方，业态管理是百货方。员工的积极性和工作理念，更大是受品牌方，即发工资方的影响，没办法按照百货来经营。”余杰奇并称，对商场而言，更多是做广告的工作，通过不断做商业地产的推广来提高客流量，并不掌控单店产出。“楼层经理人不会对单店业绩做很大要求，反正是末位淘汰制，一年一签。”他说。
在百货业同质化严重的情况下，杨大筠表示，自营模式的毛利率空间更大、有利于周转。百货公司通过不同买手的品味和经验，跟竞争对手形成差异化，有助于百货业的公平竞争。“而现在，本土百货公司不论从所售品牌和楼层布局来说，都非常相似，像是垄断的行业。”他说。
丁利国同意自营品牌的毛利率高的说法，不过他也指出，这并不意味着销售额高。“一般自有品牌都做不过全国性品牌，全国性品牌有全国性营销的知识，自有品牌只有门店的营销知识，投入是不能比的。”丁说。
市场亦有不同声音。上海睿雍企业投资管理有限公司总经理沈均直指，自营业务对资金占有率比较大，对于中国目前市场来说，自营业务比例低一点，才更容易存活。“自营业务需要研发、采购，一旦销售不了会有大量库存风险。对于买手要求也比较高。”他说。
余杰奇也坦言，自营直营运营的难点很多，人才培养、商品规划、市场敏感度等都是问题。“百货公司对客流、季节敏感，但对市场敏感肯定不如品牌商。”他说。
沈均表示，未来10年内，中国不会出现真正意义上的买手制百货。更有人士直言，目前国内并未有一家零售企业的自营业务成规模。在专业化分工背景下，本土零售商涉足不熟悉的自营领域，是否是个好选择，尚难有定论。
不过丁利国则坚定认为，在经济倒逼背景下，本土百货业态目前亟需转型，而自营直营是其中一种比较好的方式。
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