营销的方法多种多样，但每家都形成了侧重点，大大避免了同质性。与此同时，在产品上，七匹狼也会配套进行区隔——即相同的产品用营销方式进行区隔，相同的营销方式用产品进行区隔。“比如有50款销量超过800件以上的T恤，就要把款式分配给各个分销商。”钟涛说，不同店铺20%-30%的产品都是有区隔度的。
从2011年开始，整个电商的平台更加多元化，营销不仅仅在淘宝一家。淘宝的营销形式更像“巷道战”——它没有太多的攻守空间。竞争对手、新老客户都挤在一起“血拼”，没有纵深，过于密集，在那里延伸品牌和繁衍生息非常困难。钟涛告诉记者，比如像团购的深度更大，折扣率更高;唯品会属于定时上架定时下架;像京东商城这样的平台，属于主流人群主流价格，不以折扣为主体;而包括各种垂直的、折扣券类的、点评类的、分享类的，都在逐渐完善各种方式。
事实上，当今B2C平台的多元化，造成了营销方式的多元化。不同的客户族群所处的平台不同，就造成了营销方式必须适应不同的平台。“只要我们对B2C市场的形态进行细分，找到符合客户生态的分销商，就是一个完整的军团。”他说。
O2O远景
除了已经落地的前两部曲，在七匹狼未来两年半的电子商务战略规划里，还有3个即将上马的规划。
在传统的线下零售领域，这几年七匹狼的店铺从一线城市向二三线城市下沉，大集团的战略也在转型中获得了成功。截止到2010年年底，七匹狼的终端销售网点达到3525家。这一门店数字，预计2011年增长将达到10%-15%。
而面对庞大的线下体系，如何形成线上线下的打通和补充?第3部曲正是一个打通线上线下的“商品交易平台”。区别于针对线上经销商的第2部曲，第3部曲是针对线下经销商的。
这些实行期货制管理的线下终端，每个实体店铺都会出现一定的销售误差，补货或压货的现象屡见不鲜。通过这个平台，线下代理商可以在其发布多余的货品。“这里会出现两种情况，一是他希望他的货品能在网上开店并且出售;二是如果他自己没有网店，他会希望其他的渠道能帮他销售。”
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