把小领带做成大世界
风度的成功，其实还有一个秘诀，就是与国内外众多的知名服装企业保持了长久的合作关系，而这种合作关系之所以能长时间保持，甚至在很多竞争对手去低价打压的时候，也没有对风度的市场份额产生任何不利的影响，其中一个主要的原因也是缘于客户对风度产品品质的认可。在风度人看来，为了恶意抢夺市场而去降低产品质量，用低质的工艺和低质的面料去完成生产，这在风度是不可想象的，也是不可能出现的。
“其实，一条领带也罢，一条丝巾或者围巾也罢，其利润并不高。虽然现在的市场竞争这么激烈，风度也绝不用降低品质的手段降低成本。”工作人员不时向到访的客人说道：“你可能没有听说过哪个服饰品牌能为自己的产品做到终身免费维修服务的吧？我们风度却做了。只要选择了风度，你就不用为产品品质担忧了。”
看着来来往往众多的客人和应接不暇的工作人员们，记者做了深入的了解。风度有几百家签署常年供货合同的客户，客户大大小小，很细碎，很繁杂。在客户的选择上，风度从来不是“嫌贫爱富”的，对所有客户都一视同仁，因此，风度一直保持一定数量的客户群体，相当稳定的市场份额。另外，风度相信一个道理，中国的服装行业的中坚力量，其实很多都是从中小企业发展起来的，很多小客户或许将来就是大客户。风度对小客户的扶持政策，也是一种长远战略。笔者也愿意相信，在这种基础上建立起来的“青梅竹马”的合作关系，对于合作双方的好处将是长远的、坚固的、永久的。
面对繁多的客户，风度在保障客户的利益方面也下了一番功夫。风度建立了一套特有的客户管理体系。风度每天接收的订单可能非常小，电脑订单数量可能有几十个、上百个，有序管理这些订单的生产、品管、出货是件复杂的事情。风度建立了一整套制度来保障这个体系的运行，保质保量按时完成订单。
新产品开发是风度不变的曲目
风度新开发的多款产品，在CHIC2013上受到广大客商的关注。其中的丝羊毛系列产品尤为广大客户的欢迎。以真丝与羊毛交织、混织的面料，再加之丰富多彩的印花，可以做围巾也可以做披肩，混合了丝绒般的手感、羊毛织物的耐久性。这个系列的产品将主打国内外高端消费市场。
很多企业在选择客户的时候，都是从企业自身利益的需求出发，这种出发角度其实无可厚非，但是一个成熟的企业和品牌，如果眼里只有短期利益，那么这个企业注定是没有办法长期发展下去的。而风度，这个以领带、丝巾为核心产品的品牌，却用自己的实际行动诠释了风度独特的企业营销策略和企业文化。
我们不难看出，在小服饰的大世界里，自有风度。
<<上一页[1][2]
