思路决定未来出路
怎样才能做到在竞争中不被淘汰？杨兆华会长给出了一个答案，那就是——求变。俗话说“思路决定出路”，而我们首先要转变的就是思想，这也是需要全行业引起关注的问题。
在杨兆华看来：所谓的变，就是要将过去的“推”式发展，转变成为“拉”式发展。“推”，就是埋头造车，主要根据自己的能力和资源来设计产品推向市场，强加给消费者；而“拉”，则是要先研究消费者，通过消费者的心理、习惯、爱好等设计生产有针对性的产品。只有做到“推与拉”的转变，才能够从根本上最大限度提升自身竞争力，避免库存积压等问题出现。
杨兆华会长也强调，在转变思想的同时，也要注意创新。家纺产品作为终端商品，渠道无疑至关重要。实际上，目前的传统渠道已经对行业的发展形成了阻碍。从商场、超市的进店费，到专卖店的商铺租金，许多的品牌已经承受不住如此高额的负担，这方面的创新也就迫在眉睫。例如电子商务这个新型渠道，据统计数据显示，淘宝网2012年“双11”中，销量超过5000万元的商家有18家，其中有4家家纺品牌，分别是罗莱、富安娜、水星、博洋。销量超过2000万元的商家中，家纺品牌占比更高。如此一来，既节约了成本，又使更多消费者对品牌有了深入认知，可谓一举两得。
古人云：穷则变，变则通。尤其是在市场竞争日趋白热化的2013年，如果不求变，就意味着淘汰与消亡。因此，只有转变旧有思想，积极开拓创新，才能够准确把握市场脉搏，在未来市场中占有一席之地。所以家纺行业想要在2013年发展的更好，那就必须学会求变，用转变赢得发展。
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