市场定位是关键
除了外贸企业,一些已经由于设计师名气等因素形成了一定知名度的青岛服装企业也将目光投向了电子商务,青岛一华正红服饰有限公司就是其中之一。但在具体运营电子商务模式的过程中,这家企业却经历了扭转市场定位的“阵痛”。
一华正红服饰有限公司是青岛市的本土著名设计师张一华所创立的女装品牌,经过几年的培育,已经形成了一定的品牌知名度,并且在市场营销中坚持以高端定制为主。
电子商务的快速发展也让一华正红跃跃欲试。他们尝试着把定制衣服搬到网上销售,没想到一开始就被浇了一盆冷水,产品无人问津。企业通过调查发现,高端定制面向的职业女性基本上不会在网上购买,而电子商务的消费群体多为年轻女性。张一华也表示:“定制服装有两件相同的就不太好卖,但电商不一样,有一件我不会去买,等这件衣服卖到50件的时候,才会吸引大量网民浏览,这也是两者的区别所在。”
于是一华正红开始有针对性地设计年轻时尚化的服装系列,进行规模化生产。2012年,企业电商战略获得成功,网上销售收入占到总收入的四分之一,今年预计达到50%。
对于电子商务中的市场定位问题,杜兴旺也告诉记者:“杭州的‘七格格’品牌就是一个很好的例子,这个品牌主要做的是潮品牌,视觉冲击力大,而他们的定位也针对的是潮女郎,这从一开始就抓住了这类消费人群的特点,形成了一种快速膨胀式的发展。”
与同类城市尚有差距
相关统计显示,预计到2014年,中国服装行业网购市场规模将达到5195亿元,中国服装行业网购市场将占整个市场的27%。
有业内人士表示,相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状,我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。然而,从目前来看,与杭州、宁波等同类城市相比,岛城服装产业在进军电子商务模式的路上依然存在资源不足的问题。
杜兴旺介绍说:“相比同类城市,尤其是南方的一些城市,青岛市的电商平台目前尚有欠缺。比如,杭州是阿里巴巴的总部,他们的服装企业有天然的优势;而且从广州到长江中下游地区本来就是中国传统的服装集散地,这些地方的服装企业对市场的反应速度快,成本控制也更好;从软性资源来看,电子商务这种商业模式推广起来也更容易被企业接受,当地政府的一些配套政策也比较完善。”
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