李国庆最近的行程都有个关键词：鞋服。这位当当网的CEO，从深圳、泉州、石狮，特别是泉州这个鞋服产业产值均超亿元的城市，带了8位招商经理，拜访当地的知名企业。
凡客诚品的CEO陈年，也带了15人的团队奔赴17日在泉州举行的“中国鞋服行业高峰论坛”，下午的一场招商会意犹未尽，当晚还加场“凡客之夜”，与本地百余名卖家交流至10点。
同一天，淘宝、京东、亚马逊和腾讯，也各派了副总裁级别的高管赴会，率一众管理层到这里“抢”客户。
催生这些电商平台“热情”的，其实是2012年鞋服行业高库存引起的连带效应。截至4月17日，纺织服装业已公布2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元，同比增长6.76%。运动品牌、服装品牌清库存的渠道，线上成为主力军，但对不少焦头烂额的品牌商而言，如何在杂乱无章的线上市场仍然取得价格控制的话语权，成为研究的新课题。
2012年底，一些销售额过百亿的传统企业创始人，开始“放下身段”亲自拜访电商平台。此前，电商平台对接的不过是这些企业负责电商的职业经理人。如此一来，强势的电商平台也陆续获得更多知名品牌的支持资源，“大品牌＋大平台”战略，开始改变此前行业“小、散、乱”的局面。
大品牌集中度的增加，激发了电商平台大力度招商的热情。但通过自有渠道帮助企业去库存的同时，如何帮助中国品牌理解电商的战略意义，并真正建立一套O2O（线上到线下）的有效机制？更有担当的平台，其实已经在思考这样的话题。
渠道均衡论
2012年的“去库存化”，是众多品牌商共同面对的话题。但快速消化库存、回收资金的同时也带来了负面影响：渠道管理混乱、价格体系被严重破坏。
此前的2010、2011年，电子商务快速发展的同时，经销商们自发地将产品上线销售。但当时线下店的销售依然如火如荼，电子商务只是一个“下水道”的定位清理过季、滞销商品。但2012年集中释放的库存压力，甚至让新品上市没多久就出现在电商平台的商品页面上，且有了更低的定价，渠道的乱象在所难免。
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