渠道建设是点睛之笔
除了技术，陈敏坦言渠道的铺陈也极为重要。“现在很多成衣的利润其实都被库存吃掉了，而做定制就没有库存之忧，所以当这部分成本被节省之后，我们要考虑的就是大面积的开店。庄吉定制男装会把眼光放在二三线城市，而避开一线城市。现在国内的二三线市场有很大的消费群体，同样也能消费得起定制男装。”改变经营模式是陈敏一直强调的重点，他认为加盟的店铺不一定要开在高端商场，可以开在高档写字楼附近甚至高档社区，大范围铺点最重要，这样店面不用投入很多资金，而配合样衣也能完成量体业务，在量体之后直接将数据发回工厂就能生产。“庄吉承诺10天就能生产出成衣，15天之内交货，所以只有大批量的订单积少成多，才能推动定制的规模化，否则企业做起来吃力，最后只能不了了之。”
“庄吉会在未来5年内在全国开到2000家分店，但我们的分店门槛较低，有些体验店甚至可以不开门面店，开在临街的二楼、三楼甚至社区里皆可，只要通过网络推广等各种模式让消费者知晓门店的位置，前来量体裁衣即可。”在陈敏的脑海中，5年规划显然早已成型，对于定制业务，他有着势在必得的信心。
走过有些艰难的2012年，陈敏对于2013年服装产业的整体发展也有自己的见解：“现在市场明显供大于求，很多服装产品同质化，这样的竞争只能是恶性竞争。所以企业要发展，一定要改变传统的营销模式。”陈敏说，2013年竞争依旧会很激烈，但却也有很多希望，只要企业积极创新和转型，面对潜力巨大的中国市场，还是会开辟出自己的一片疆土。
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