正如王宏征所言,女子运动系列产品相对较弱,虽然品牌总体销售占比不及男性,却是运动品牌中增长最快的品类之一,年均增长率都高于男子运动市场。此外,随着经济发展和生活水平的提高,女性对运动健康生活方式的理念亦在逐年提升,这将进一步释放出女性运动装备市场的巨大潜能,女子运动市场或将从小众走向大众。
业内分析认为,从目前看来,女子运动系列产品还停留在一二线城市发展,受众群体为“都市白领”及部分大学生群体,受众面相对较窄,这对于本土运动品牌是契机也是挑战。通过明星效应加速女性市场的跑马圈地,效果显而易见,同时也可结合一些女子运动赛事进行营销,使其事半功倍。安踏在女子网球营销上的发力,匹克在WCBA上的亮相都给本土体育品牌树立一个效仿模板。
例如安踏利用网球这一运动的特性展开的一系列营销推广,便恰好迎合了女性的消费心理,迎合了她们心中对时尚运动的追求和对小资生活的向往。
“女性占据了一半人口的消费人群,她们从生理机能到心理动机,都与传统的运动形态有着较大差异,以WCBA为切入点,希望从女篮赛场上、球员的生活中,捕捉更适合女子运动的灵感,转化成女子喜欢的设计,通过创新面料和剪裁,让女人爱上运动,让更多的中国女性参与到全民健身运动风潮中来。”匹克服装事业部开发部总监易勇在接受相关媒体采访时如是说。
当然,伴随着这些体育运动品牌对女性市场的进一步细分,例如舞蹈、有氧健身、自由搏击等,都必须基于不同女性群体的生活形态和价值感,挖掘运动对于这个群体的意义,这样一来,才能基于该群体的心理洞察,开发符合它们需求的产品,进行契合她们心理动机的品牌营销传播。
此外,泉州黎明大学轻工棉纺学院彭飘林表示,今后,体育运动品牌的女子系列产品一方面可以从运动品类上加深挖掘,另一方面则可以考虑针对不同年龄阶层的女性运动产品继续细分。
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