是的，不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。电商直营渠道需要货好、人强、钱够。风险回报双高，如果觉得企业的产品性价比真高、团队也不错，同时不差钱，那么大可一试。
业内人士认为，电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力，和一定的现金流支撑。几乎所有的B2C渠道都会有账期，普遍在15天~45天，目前 B2C都有不小的销售规模，所以在现金流和库存量的要求都比较高，而且大宗交易的配送压力也比较大，依靠第三方物流的配送还是存在一些不确定性，如果有自有配送团队会更好。
另外，电商团购渠道的核心是价格竞争力，与团购站的合作一般是非常低或者零毛利，电商团购对于清理库存、推广品牌和锻炼队伍有比较大的作用，因为团购能够在短时间内提升销售量级，对锻炼队伍和提升知名度还是会有非常大的帮助。
多渠道发展成主流
目前，电商依靠自有官网拉动线上销售，显然成绩不大。如何把线上渠道做好做大，是品牌企业电商化所需要思考的重要问题。业内人士认为，要尽快开展“多渠道聚合”战略，才让顾客能够在实体商店、自有官网、各大电商平台及未来移动设备之间实现整合购物。
电商多渠道发展好处颇多，正如传统零售多开店面能显著提升销售一样，采取多店铺、多平台去销售，能即时引入几十倍的有效流量，整体销售额就可能翻几番。另外，多店铺多渠道销售，第一反映了这个品牌在网络上有一定知名度；第二也是推广品牌的良好手段；第三，对线下品牌也起到促进作用。
电商也可以对各种渠道的特性进行分析，比如团购走量，淘宝分销走代销。淘宝C店做垂直商品类别。淘宝C店甚至可以开10家，每家一个商品类别，真正做到“八仙过海各显神通”。
“两年前，我发现我的客户70%都在做淘宝、天猫等单一渠道，但是今天再看这个数字，我发现仅剩20%的卖家还在做单一渠道。也就意味有80%的卖家会选择多渠道经营。”蒋欢介绍道。
不过，有业内人士提醒电商，品牌无小事，线上多渠道聚合营销，不可避免会涉及到品牌输出的管理问题。例如在官方商城、淘宝商城实现宣传上的“定位中高端受众”。但如果同时在淘宝C店的垂直商品类别以及团购渠道进行销售，就可能会弱化品牌形象。
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