增加店铺以提升品牌知名度
在中国国内销售方面，另一支柱就是自主进行零售。成功的关键要点是：提高品牌的知名度。因此，增加店铺是不可或缺的。
客乐思普勒斯上海服饰整理有限公司将加快男装零售店Blacksense的店铺增加速度。截至今年2月末，该公司共开设了6家店，今后公司将以百货商店为中心将店铺扩至10家，3年后力争达到30家的规模。在品牌设计方面，将从以往的骷髅元素等硬朗设计转变为富有都市感与成熟韵味的设计，目标客户也将锁定为高收入人群。在上海久光百货，其单月销售额突破10万元，设计风格转变的效果正在显现。
Riogroup Holdings公司旗下的上海理欧商贸贸易公司今年也将扩大儿童服饰商店Rio的店铺数量，预计年内将增至50家，并计划5年后增至200家。公司总经理渡边良说：“在幅员辽阔的中国，要公司亲自管理店铺是比较困难的，因此将会以特许加盟连锁店的方式为主，继续扩大店面数量。对店面内部装饰也将进行统一，集中展现品牌的理念与价值。”
为了实现已有商店综合实力的提升，在中国拥有4家男士休闲服饰零售商店的Regius Evolution的NG公司今年3月将派遣日本员工常驻上海。社长后藤邦仁认为，较短时间内难以准确把握消费者对商品及服务的需求，今年公司将在上海新开一家店，当然在增开商店时也会小心谨慎。时机成熟时，就会有所行动。
经营女士正式服饰的Lovely Queen公司旗下的爱女王贸易上海有限公司，在上海久光百货设有正式场合服饰零售店——robe de tisse，除此之外，还将设置有经营期限的专柜卖场。“我们的目的是提升知名度、增加顾客量，为今后开店做好准备。”公司总经理利光孝生说。
不论是产品批发还是零售推广，要想扩大在中国的销售，就有必要把权力下放给当地企业法人，加快推进的速度。但有不少相关人士叹息：日本企业对此认识不足。同时，人才培养，例如培养管理中国员工的中国负责人等，这些工作也很重要。若能反复尝试、总结经验教训，一一攻克难题、跨越障碍的话，在巨大的中国市场取得成功的可能性将会与日俱增。
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