一场接一场的大型特卖会已经让田小姐和男友对杰克琼斯(Jack&Jones)这个品牌失去了热情。往年，杰克琼斯打到5折，他们都会如获至宝地疯狂抢购。但今年初，上海某家百货商场举行的杰克琼斯大型特卖会中，部分单品的折扣已经低至2～4折。
虽然当季新品几乎不参加促销，但从去年起，杰克琼斯以及同属一个母公司绫致时装的姊妹品牌Only、VeroModa以及Selected过季款的打折开始越来越频繁。
一位专业买手对《第一财经日报》说，近期他在中部一省会城市看到，几乎每个百货商场和购物中心都在做绫致的特卖会，5折起步，少数过季款低至2～3折。
“疯狂打折，主要是因为库存压力非常大。”绫致时装一位离职不久的高管对记者说，2011年起，绫致开始加强直营，陆续收回经销商的加盟权，虽然业绩上去了，但整体毛利在下降，存货压力也不断增大，加上全行业的历史性低谷，终端需求不旺，不打折，很难缓解库存压力。
高速发展或中止
上述四大品牌均来自于丹麦知名国际时装公司Bestseller集团，1996年，Bestseller为了进入中国成立全资子公司绫致时装，并相继引进了Only、Jack&Jones、VeroModa和Selected四大品牌。其中Only是牛仔风格的女装，Jack&Jones是牛仔风格的男装，而VeroModa是主打都市风格的女装品牌，Selected走的则是商务男装路线。
Bestseller官网显示，目前，这四大品牌覆盖了中国超过300个城市，门店数量已达到6100家，其中杰克琼斯门店数最多，为1748家。
值得注意的是，在2011/2012财年中，Bestseller税前净利下降48%，仅为1.61亿欧元，但中国的销售和利润数据并没有包含在Bestseller的账目中，无法查找。
“这是‘墙里开花墙外红’。近几年来，这四大品牌在欧洲并不算强势，却在中国突飞猛进地发展，四大品牌互补和整合能力很强，更新速度非常惊人。”系统研究过绫致时装的UTA时尚集团中国区总裁杨大筠告诉记者，绫致引入的品牌是最早来中国市场的一批快时尚品牌，也是最早做到“全球设计，中国改版”的快时尚品牌，抓住了在中国市场的最佳发展期。
比如，Only刚进来的时候，恰好碰上了定位类似的女装品牌艾格的萎缩期，各大商场为了增加人气，便用Only来填补艾格的空缺。而杰克琼斯更是在风格上占有优势，这种男装的街头文化风格当时在中国还是首例，给了消费者耳目一新的感觉。
“两三年前，绫致旗下四个品牌的年销售额就已突破200亿元，当时已经是中国快时尚服装品类中规模最大的。去年，这四个品牌的销售额一举突破300亿元。”上述绫致时装前高管对记者说，现在，虽然屡见“杰克琼斯们”的打折狂潮，但它们的销售额不降反增，不过，由于当季的库存率增高，利润率已经无法和当年相比，确实是在下降。“尽管如此，杰克琼斯的利润率还是远远高于美邦、森马这些国内的快时尚品牌。”这位人士说。
而曾在杰克琼斯一家代工厂工作过的相关人士对记者说，以市场上售价499元一条的牛仔裤为例，两三年前，加上面料、辅料、吊牌和加工费一起的总成本其实还不到50元，而品牌给代工厂的损耗比约在千分之二或千分之三，即1000条里只能正常损耗2条或3条次品。所以，无论怎么打折，品牌仍然有利可图。
代工成本上升
“绫致在中国的发展属于‘透支性’的过度发展。尤其是Only、VeroModa两个品牌的成长速度远远超过了市场的平均速度，积压和库存难以避免。”杨大筠说，以杰克琼斯为例，定位于大众品牌，消费者对其价格的诉求较高。因此，这个品牌在价格上已经没有上升的空间了，只能低不能高。
当然，打折也有被动原因。上述高管对记者说：“竞品都在降价，难道我们不降吗？”他称，去年下半年起，竞争激烈到有些二线品牌新品一上市就打4折，冲击了整个市场，打折潮愈演愈烈，这无疑对品牌本身也造成一定伤害。
此外，如Jack&Jones、VeroModa旗下产品还数次被曝质量问题，例如色牢度未达标、某些有害残留物超标等。
业内人士认为，快时尚品牌对产能、渠道和终端市场的重视远超过对产品质量的重视，加上绫致旗下品牌90%以上都在中国代工生产，其供应监管也跟不上品牌发展的速度，所以问题层出不穷。
由于代工成本越来越高，对产品的更新要求又越来越快，绫致必须寻找成本更低的代工商来满足他们的诉求。此外，绫致在代工商和加盟商方面的话语权都非常强势，也导致代工和渠道方面经常处于更换状态，对质量造成影响。
一般品牌与加盟商之间的代理合同是一年一签，也有品牌为前期开拓而开放三年代理权，但像绫致这种代理合同的周期最短仅有3个月，在代工方面，绫致对质量不过关的产品赔付要求很高，利润又卡得很死，不少代工商表示吃不消。
上述高管称：“因为国内制造成本高企，绫致三四年前开始尝试将一些代工环节移至东南亚，比如，孟加拉的加工成本目前为国内的40%～50%，可以节省不少钱。”
上述高管还向记者透露，去年刚接手绫致供应链的是位老外，对国外和国内的供应链管理方面的理解上有些不同，可能短期内会造成供应链体系上的不稳定。
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