究其原因，欧时力的导购认为，用料成本的改变导致了销售价格的下降。“比如裙子，以往用桑蚕丝的比较多，但今年雪纺类的会多一些。”也有部分导购道出了其中的玄机——“再涨价的话，就真没人来商场买了，全都在网上买了。”
与女装相比，男装的价格也是呈下降趋势。太平鸟专柜导购介绍，以搭配一组三件套的该品牌男装为例，牛仔裤、衬衫加中袖西装，去年要近2000元，今年大概1500元就能搞定。
事实上，服装价格下调已从年初就开始显现。与往年不同，北京商报记者注意到，今年上市的春装虽没有明显促销的标语，但也已进行低调打折。在西单大悦城内，此前，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌均推出了“春装一口价”、“折上折”等活动。
定价与定位息息相关
在报喜鸟服饰有限公司董事长秘书方晓波看来，今年服装企业普遍采用维持或下调价格两个策略。依据报喜鸟之前的业绩与销售情况，方晓波表示，今年报喜鸟采取的是保持不变的价格策略。“今年报喜鸟制定了品牌提升计划，企业将苦练内功，在保障服装品质的同时提升消费体验，扩大品牌知名度与影响力。”
据方晓波介绍，服装定价主要依据品牌定位决定，如果服装价格持续走高，超越定位人群的承受范围势必将损失部分客群。“去年，服装销量持续低迷，部分企业库存高企。今年服装企业将价格压低或维持不变也是为了提高销量。”
“销量下滑时，企业将率先采用价格战略挽回消费者。不过，服装企业的调价区间不会背离定位群体。”独立服装评论员马岗表示，服装定价的构成因素繁多，但主要受品牌定位影响。马岗指出，一旦服装价格下调或上涨幅度过大，受众将逐渐缩窄，销量也将滑坡。
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