“销售不畅实际就是库存过多，一个服装企业，库存达到15%-20%都是非常正常的，但是虎门很多企业超过这个数量，有些企业甚至把几年来赚的钱都投到了库存上面，积压到最后就是很多服装企业无声无息的消失。”中国南派服饰产业联盟执行总监欧阳光耀表示，十多年前工厂没有现在这么多，买衣服不会追求那么多的时尚元素，有什么款式，先生产出来，总能卖掉。现在不行了，人们对服装很挑剔，价钱不合适也不会买。竞争大加上供大于求，服装滞销，库存可以直接把企业压垮。
减少库存要靠市场分析
东莞市“作业本”服饰有限公司老总陆凌很庆幸地表示，自己企业的库存不多。“我们有6个人专门组成一个团队搞研发、市场分析以及销售，而很多企业只有一个人搞研发和销售。”
除此以外，“作业本”还对市场以及客户的销售能力进行分析调查，“我们不会盲目追求数量，客户订了10万件就生产10万件，就算预计销售会好一点或者会有新的经销商加入，我们也不会一下子生产到20万件，虽然很难做到零库存，但我们力争控制在8%-10%以内。”
专家支招
3个步骤减少库存
“有三个步骤可以帮企业减少库存的产生。”欧阳光耀表示，首先在没有生产服装前，企业需要进行市场数据分析；随后在订货的时候，跟销售商了解去年的销售业绩。
欧阳光耀说，在货物已经送到经销商手上之后还有一个办法可以减少库存，南方和北方对服装的审美会有一定差别，厂家可以利用销售渠道把货物互相调卖，例如某一款式北方销售很好，南方不好，可以把南方的货物回收运到北方销售。
“如果还是产生库存，可以通过组织一些公益活动把品牌服装降低价格出售，这样不会损坏品牌的形象。”
你的噩梦，我的商机
“下水道”应运而生
有人通过“代理库存”赚不少钱，一般是贱卖到五六线城市，或通过电子商务卖到国外
有人欢喜有人愁，过高的库存令企业濒临倒闭，同时也让另外一部分人觅得商机。
曾经在奔某服饰有限公司做设计的黎林，目前正在虎门经营着一间淘宝店，去年他帮一家服装企业一个月内倾销了一批20万元的服装，赚得三万元利润。
像他这样的人在虎门有很多，被业内人士称为“代理库存”的渠道商，而更多的服装企业称这行为“下水道”。
欧阳光耀介绍：“‘下水道’的经销方法，往往是把多出来的库存利用折扣或者贱卖的办法，运到五、六线城市消化掉，”，另外还有一种方法，就是走电子商务，把衣服卖到国外去.
然而无论哪一种方法，走“下水道”，受伤害的都是品牌企业自己，“你的品牌原本是100元，现在50元贱卖，在冲击原有市场的同时，也把自己品牌的等级降低了，获得一部分客户的同时，另一部分客户也会随之消失。”
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