巨头下沉
“在这样严峻的竞争形势下，不要说阿迪王这类三四线品牌，即便是李宁和安踏等国内领先品牌的生存空间都遭遇挤压。”
但这一看法并未得到泉州另一二线运动品牌负责人的认可。在同样不愿具名的该负责人看来，阿迪王保住了“过去”，阿迪达斯则开启了“未来”。
创立于2006年的阿迪王体育，堪称泉州三线运动品牌中的“山寨”专家。该公司产品明确定位于国内三四线城市的草根人群，产品售价多在100～300元。相较于耐克、阿迪达斯等跨国巨头动辄500元开外的标价，阿迪王的定价优势相当明显。
在此基础上，阿迪王体育的市场团队还开展了针对性的草根营销。一方面鼓励其目标群体蔑视“权贵”：“买不起阿迪，就把它踩在脚下”“我的路我做主”“一切皆可改变”等口号深得年轻人欢心；另一方面，又通过在湖南卫视《流星雨》等电视剧中进行植入营销，提升品牌在三四线城市目标消费者中的地位。
但现在的问题是，阿迪达斯显然已洞悉了国内运动品牌的“低价”营销密码。“跨国巨头的渠道下沉早已开始。过去的两年中，国内运动品牌销售下滑，库存增加，绝大多数企业开始推行关店、控制订单等调整举措，阿迪达斯则因为北京奥运会后更早清理库存而在当下处于增长阶段。”上述运动品牌负责人称。
数据显示，在李宁超低价清货、安踏三季度订单同比下滑等的委靡表现面前，按汇率不变计算，阿迪达斯大中华区第一季度销售同比增长6%。
“阿迪达斯的决心不止于此。2013年，该公司一方面通过电商以‘清货’名义降价促销，另一方面计划在国内四线城市开出800家店铺。”该负责人说，网上低价促销的二三百元阿迪达斯产品，实际上并非“库存”，而是阿迪达斯针对国内四线市场特别定制的产品。
“在这样严峻的竞争形势下，不要说阿迪王这类三四线品牌，即便是李宁和安踏等国内领先品牌的生存空间都遭遇挤压，2013年面临关键一战。毕竟，李宁及一些三四线品牌在销售额连续两年下滑后，如果今年还不能扭转负增长颓势，其衰败很可能将加速度呈现。”该负责人说。
<<上一页[1][2]
