但在展销会现场,记者翻看了很多摊位的销售衣物,发现售卖的服装大多没有标签,也不标明产地与质检,尤其以童装最让人堪忧。但很多消费者并没有太多顾虑,他们坦言面对如此低廉的价格,“斤斤计较”可以少一点。“这么便宜的衣服怎么可能样样完美,要是追求质量过关就去商场买好几百块钱的衣服了,但是那些品牌服装不也经常出事吗?其实便宜或者贵衣服质量都差不多,回家多洗几次就好了。”手里拎着好几个袋子的朱女士边走边说,最后又停在了卖童鞋的摊位。
尾货与库存并驾齐驱
展销会现场一位批发商说道:“厂子在北京郊区,去年形势不好,有的订单取消了,所以积压了不少库存,在商场或者店里低价出售依然成本太高,而在公园展销会上不仅销售成本低,而且销售量还不错,今年也许会多参加几次类似的展销活动。”
而另一位商家则表示自己是附近尾货市场的商户,但因为尾货市场离居民区有点远,所以顾客也多为青年人,并且因为非周末时段的上班时间比较冷清,销售额并不理想。而在展销会上,不上班的中老年人成消费主力,因为价格便宜且人流密集,所以产品销量不错,而且竞争压力也没有尾货市场的大。
综观数个公园的服装展销会,发现所卖服装多为尾货与库存。虽然服装企业有库存与尾货是多年来不争的事实,但是由于2012年国内外消费市场都不景气,所以积压下来的产品显然更让企业头痛,而公园这一销售成本低廉的终端场地,似乎为尾货与库存的倾销提供了一个良好的场所。
很多人说,中国服装产业经过了10年的快速发展,已经呈现出众多企业一边加大产品的生产,一边不断扩张渠道,而一边也要承受高库存所带来苦果的现象。其实近几年来库存问题被放大,并不是偶然。正如歌莉娅品牌副总经理林淑玲说:“库存其实已经不是新鲜的话题,而每个企业应对库存的方法也见仁见智。”
大企业解决库存有很多的方法,而对于渠道甚少的小企业来说,清理库存和尾货就要选择成本较低的方式。再加上一些大企业也会将部分库存打包卖给某些经销商和贸易商,所以大量的廉价服装逐渐流向更低端或者偏远的区域进行销售,最后呈现出的公园展销会以及其他类似的大型售卖会也成为重点渠道之一。
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