本土化是关键
“中国同国外的户外用品消费市场还是有很大不同的。”袁文和告诉记者，在欧洲，消费者更看重户外用品的专业性能，但在中国，户外用品可能并不需要太专业，但一定要轻便、时尚。
“近几年，中国的户外服市场正处于上升期，但消费多集中于非极限户外领域，更偏重休闲健身和时尚。”袁文和说，欧洲的户外服在时尚方面不如亚洲，但这一点对耶莉娅不是问题。“耶莉娅最大的优势就在于设计和生产，通过与欧洲公司的优势互补，将会给耶莉娅带来新的发展机遇。”
耶莉娅将公司的现有资源与喜玛尔图进行整合，优化供应商。对于耶莉娅不做生产的鞋、针织等产品类别，交给喜玛尔图的原有供应商来做。同时，中外品牌在合作之后，大批量的订单采购也利于企业优化成本。
与此同时，袁文和告诉记者，耶莉娅也将自己的定制优势发挥到户外品牌的运作上。“有很多人因为太高、太胖而买不到合适的尺码，我们都可以进行定制。”
苗奇伟也认为，实现产品的本土化才是决定品牌能否被市场接纳的关键。
“中国市场很大，南北方消费者的喜好、习惯可能完全不同。产品要被市场认可，首先要了解中国的文化、喜好。”苗奇伟说，出于这方面的考虑，沙驰国际也区别于其他品牌，任命中国人来做设计总监，用外国人做设计助理。“外国人讲究简单，更注重对趋势的把握。中国人则更看重面料、工艺上的精致感。”
基于这样的市场现状，沙驰国际男装在产品的色彩、趋势分析上由外国人负责，而在工艺流程上，则由中国设计师根据国人心理去把控。
“其实，并不是国外品牌在所有方面都比我们的本土品牌优秀，在中外品牌的联姻上，更需要的是取长补短，发挥各自的优势。”苗奇伟说道。
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