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揭秘:阿里巴巴封杀美丽说们的心理逻辑

来源:全球纺织网 发布时间:2013年06月03日

不过,随着阿里巴巴入股新浪微博的成功,电商导购类网站对阿里巴巴的负面作用已经越发明显,凭借新浪微博的巨大流量,阿里巴巴方面已经可以不再依靠电商导购类网站,因此下重手也在情理之中。

令阿里巴巴对蘑菇街、美丽说由扶持转变为打压的主要原因是,早期这类网站为淘宝带来了大量交易额和流量,淘宝推出淘宝客功能之后,两家凭借自身拥有的海量用户,刺激了淘宝的交易量。彼时淘宝高层认为蘑菇街、美丽说这种产品是淘宝的有益补充,淘宝自身不具备社交属性,而蘑菇街、美丽说则弥补了淘宝的这一缺陷。

最火热的时候,蘑菇街、美丽说高层与淘宝高层几乎每周都有见面讨论未来的发展方向。不过这种好景没有持续太长时间。

随着蘑菇街、美丽说的发展壮大,开始成为不依附于淘宝的第二股电商力量,并分流了淘宝的大量用户与商家,这导致马云对此产生警惕。而且除VC机构外,百度、腾讯曾经多次与蘑菇街、美丽说洽谈入股事宜。得知这些消息后的马云才于2012年中告诫高层需要打压此类网站。

另一方面,脱离淘宝掌控的蘑菇街、美丽说也成为互联网上各种反淘宝力量拉拢的对象,例如美丽说就在D轮融资中引入了腾讯投资。

阿里巴巴的思路是,自己不善于社交产品,电商导购类又需要依附自己,因此是淘宝的补充产品。但两家壮大之后反而养虎为患,因此又不得不打压这类网站并寻找新的社交突破口,而新浪微博正是这个时候开始被阿里巴巴所看重。

未经证实的数据显示,新浪微博是蘑菇街、美丽说类网站两个主要用户来源中的一个,蘑菇街每月对新浪微博的投入在数十万至数百万不等,美丽说更是曾经投掷千万级广告费用在新浪微博的营销上来获取新用户。

对看到这一情形的阿里巴巴,入股新浪微博既可以弥补自身社交软肋,又可以打击已变节的电商导购网站。

当然,随着阿里巴巴态度的变化,电商导购类网站也并非坐以待毙,蘑菇街目前正在筹备转型,并计划自建商城。这一计划被媒体曝光后,蘑菇街为了掩人耳目,以这是团购项目引起了外界误解为由作为回复。但据我们了解,蘑菇街筹建商城的计划已经经过多次讨论,这家导购网站今年制定的重要KPI之一就是摆脱淘宝能够获得独立的生存空间。

另一方面,美丽说虽然在业务转型上比蘑菇街迟缓,但该公司在D轮融资中获得了来自腾讯的巨额融资,通过捆绑腾讯,美丽说也计划脱离淘宝争取独立生存空间。另有信息显示,美丽说2011年已经邀请百度销售总监杜郭伟加盟担任销售副总裁,组建独立销售团队销售广告,或许是美丽说对抗淘宝打压的破解之道。

 

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