“我对象的妹妹和妹夫，哥哥和嫂子等率先过来。”潘建伟表示，亲戚朋友们还比较信任他的眼光，从天南海北赶到即墨，有的要了1个店，有的要两个店，48个店很快便全部分完。“当时市场收我的租金为一年1.83万元，我一分没挣按这个数承包给亲戚朋友。”潘建伟当时的想法比较简单，他认为只有形成规模效应，大家的服装种类和品牌互通有无，这样才能吸引更多服装零售商前来批发服装。果然，女人街生意经过一年的发展后步入正轨，此后生意越来越好，如今已成为即墨服装市场一张靓丽的名片。
[发展]
“老乡带老乡”闯出名堂
“都说同行是冤家，在我们这却没有这一说。”经营“都市靓酷”品牌的朱清余介绍说，如今在即墨服装市场内共有2000多家浙江商户，但大家经营服装相互间都有差异，比如说他主营裤子，郑孝庆主营皮草，潘建伟主营青少年时尚休闲和时尚女装，即使做同一个服装种类，老乡之间在品牌上也有差异。“我们都算背井离乡出来，所以相互之间老乡情特别浓。”朱清余属于服装浙商中的活跃分子，平时他愿意串门，而在休闲时间，他也愿意将大家凑在一起聚餐。
正在接受记者采访时，朱清余的电话响了，一名老乡因在大批量进货，手头进货资金不够，需要借10万元周转一下。“你稍等一下，我这就安排人给你汇款。”朱清余连老乡在哪里，进什么货都没细问，直接要来账号安排员工给对方汇款。“我们老乡之间借钱从来不用欠条，都是口头承诺。”朱清余称哪家做生意都会有资金紧张的时候，他困难时很多老乡也都帮他，如今只要有老乡需要资金帮忙，他也会鼎力相助。朱清余的说法得到在场浙商的一致认可，他们说浙商借钱口头承诺比欠条管用，借几十万几百万都是一句话的事。
潘建伟在经营服装上很有超前思想，因此老乡们也很拥护他。2004年，随着人们品牌意识的增强，也要求服装市场档次进行相应的升级，潘建伟顺势而为，联合在服装生意上已做出一定规模的老乡，在老服装市场对面的即墨利群购物广场一楼投资改建了青岛即墨精品服装城，引进服装品牌400余个，大大提高了即墨服装市场在周边市场的档次和竞争力。而2007年10月，随着即墨新服装市场的建成开业，潘建伟又联合一些老乡，在B区三楼开发了品牌经销区，招商引进60余个省级代理品牌，成为新市场对外展示形象的一个窗口。
2010年10月，共同投资对E区一楼北部商铺进行了升级改造，建成了拥有200多家商铺的时装批发城项目；2011年3月，组建青岛圣诺市场发展有限公司，从事商业地产开发服务……扎根即墨服装市场，靠着老乡带老乡，来自浙江的服装商们陆续做出一系列大手笔生意。
[商道]
吃得苦中苦方为人上人
如今提起浙商，对于浙商经商的商道宣传铺天盖地，一些地区的浙商总结出数条 “浙商商道”：比方经济欲望强烈，能忍辱负重，为了经商赚钱，什么都能忍受，白天当老板，晚上睡地板，滴水穿石，坚韧执著，吃苦耐劳，耐得住寂寞。甚至还提炼出“四千精神”：历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语。“只有吃得苦中苦，方为人上人。”潘建伟和老乡们表示，做生意不仅要讲求诚信，要有精准的市场眼光，还一定要能吃苦，只有这样，方能立于不败之地。
“我干过杀猪生意，卖过小家电，修过手表，最终才走上服装生意。”来自浙江的服装批发商苏先生在即墨商界小有名气，回忆起自己当年艰苦奋斗的故事，他的眼睛有些湿润。“经商都是被逼出来的”。苏先生告诉记者，自己在招远经营服装时，到南方进货都是坐大货车，一坐就是40多个小时。身体上的劳累还是其次的，重要的是资金上的困难。“刚起步时，我在招远做服装批发，背井离乡举目无亲，那时因自身条件不行，要想从银行贷款是不可能的。”苏先生说，那时他做生意缺资金时只能靠借高利贷。从十几岁离开家乡，他先后在福建、内蒙、招远、淄博待过，最终扎根即墨，此后生意才一点点做大做强。
提起当年创业艰辛，朱清余表示往事不堪回首。“我没有多少文化，通过朋友介绍先去大同打工，那时候一家三口人挤在5平方米的屋子里，夏天酷热，真不知道是怎么扛过来的。”朱清余表示，在大同、大连等地漂泊多年，最后他也选择扎根即墨。“即墨服装市场政府给予很大支持，给外来业户提供很大的平台和支持，我是在这发展起来的，以后也不想再离开这里。”
[新闻延伸]
他们将继续创造神话
“浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先。他们2000多名商户如今是即墨服装市场发展的中坚力量，年营业额占据市场总额的近一半。”即墨市市场建设服务中心孙副所长在说起服装浙商群体时如是说，她认为服装浙商还将继续创造财富神话。
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