分析人士指出,产品平平、缺乏价格优势也许是Mango被“边缘化”的主因。有消费者向记者抱怨,Mango的服装质量款式缺乏新意,但价格相比H&M等却不低。
“Mango有点给人不上不下的感觉,门店布局不多,其实主要是其在快时尚品牌方面没有太多的特色。”在九派谘询管理总经理邵立刚看来,Mango算快时尚,但其定位却是存在问题的。“比如,款式的时尚性不如Zara做得好,在整个品类、规模、速度上又不如优衣库做得好,价格上又不比C&A、H&M便宜,没有鲜明的特色。”
除了产品性价比不高,更有分析人士将矛头指向了Mango的经营模式。在“撤店”??大潮中,其代理商模式也出现了盈利不佳的问题。
和“西班牙兄弟”Zara一直坚持的直营相反,Mango更多的是特许经营。《每日经济新闻》记者了解到,Mango目前拥有的2600间店铺中,60%属于特许经营性质,40%为独立持有。
代理模式往往更加容易打开市场,相比直营,品牌商的成本会减少很多。但有利必有弊,在分析人士看来,为抓住终端渠道,品牌商需要给渠道商种种优惠条件,侵蚀其利润。另外,代理商的加入使得中间成本过高,且与企业之间无法形成有利于库存控制的机制,造成库存大、账期长的问题。
对于正在逐渐改变的Mango,业内人士告诉记者其前景仍不明朗。“一直不太看好Mango,在中国发展的时间很长了,包括店铺陈列一直没有太大的变化。”邵立刚认为,如果後续Mango没有做出较大改变,那麽退出中国市场或将成为其最後的选择。“归根到底还是产品的结构问题。”
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