新型服装营销模式:“湿定制”
当张丛斌说出这个“湿定制”词的时候,现场主持人和观众朋友们都很疑惑的看着他,那“湿定制”到底是什么意思呢?张丛斌解释说:因为人身体中95%是水分,所以是湿的。这只是个比喻,指的是一种尊重个人需求的,纯粹依靠口碑和情感来经营的服装定制模式。“传统的服装行业为什么会标那么高的价格,除了成本之外,其中很大一部分是广告、租金、库存等运营费用,顾客要付出高达成本十倍甚至数十倍的价格购买自己并不需要的所谓购买环境、品牌溢价和社会化营销成本。而我所做的,是跳过所有中间环节。就像订货会,我做出一些样板,然后各地的供销商过来订货,看中了就下订单。‘湿定制’是把这个订货会直接向顾客开放,把中间的环节全部砍掉。”
微博打开市场
然而,现实不总是会按照人的愿望来发展,由于“湿定制”是首创模式,缺少效仿和学习的对象,张丛斌在创业初期也遇到了一系列问题。直到微博开始流行,张丛斌也注册了一个账号,自称“疯狂的裁缝”。或许是福至心灵,他某天忽然意识到微博也可以用来做业务平台。
他开始尝试在网上发布一些服装的样板,并接受微博上网友的订单。结果马上就有粉丝留言,表示要订做。“疯狂的裁缝”迅速走红网络,截止目前,已经拥有了近6万粉丝,每日都能接到近五百张订单,营业额最高时,三天达到一百多万元。
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