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何军 纺织服装行业正在黑暗中寻找光明

来源:中国品牌服装网 发布时间:2013年06月24日

移动购物:网购也靠云计算;与电子商务总量相比,移动购买份额太小了;预计未来几年将占据相当大的比重。零售商在应对消费者购物行为的转变方面仍不知所措。通过手机、ipad等终端,随时随地消费的网购者越来越多。第三季度中国移动购物市场交易规模为156.4亿元,同比增长401.3%。手机淘宝2012年的访问量增长了6.4倍;京东商城2012年移动端下载量超千万,移动订单量超总订单量6%;当当网在上线手机当当网后仅半年,流量已经达到了总流量的20%。天猫携手阿里云推出了基于数据分享平台战略的“聚石塔”;而京东商城更是为此投入了40亿元,服装行业必须要有远见、先知先觉。

微营销:发掘品牌传播新途径。服装企业承受巨大压力,营销方式已悄然升级,用心的企业利用微博,来告诉消费者如何消费。微博转发量很高,良好的口碑一传十、十传百。口碑营销。微博风潮弥漫各行各业,个人注册微博,企业注册微博。企业和消费者之间很好的互动平台。服装企业而言,进军网络营销的步伐稍晚,网络市场还是等待开发的一片蓝海,谁先进入、周密策划、先行抢占地盘,就会在行业竞争中赢得机遇、赢得市场。

成立服装渠道委员会。目的就是深化终端零售渠道研究,引导各类服装品牌在购物中心合理布局,进一步提高服装品牌零售渠道引力,推动中国服装品牌零售渠道的健康发展。从商业房地产的投资、开发到招商,再到零售商开店节奏和开店策略的确定、整个产供销一体系整合起来。

专业市场:加大电商投入。由前两年的风险资本驱动转变为传统企业上线拉动。风险资本驱动下的电商企业,先做大规模再向供应链要话语权;而传统零售流通类服装企业在当前则普遍的开始利用已有的供应链优势,转而向互联网市场要话语权。各地产业集群地开始大力发展电子商务产业园正式开园、旨在电子商务大环境下促进传统线下市场和线上市场的共同发展,实现园区企业年网络销售规模有历史性地突破。

总之:服装企业牢牢把握自身的核心竞争能力,整合内外部优势,精细化管理供应链体系,以模式突围瓶颈、以速度抢占市场、以品质保障客户利益,改变反应速度慢,浪费大、库存量高的症状;真正意义构建企业反应速度快、品质好、社会责任强集于一体的高效管理机制,只有这样才能领跑市场,才能抢占市场制高点。

 

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