1997年，FKYM在大连友谊商城开了第一家店。
宫丽凤说FKYM是以风衣起家，在日本有“风衣制造专家”的称号。那时候的日本风衣市场，FKYM几乎处于一种垄断地位。所以，在进入中国市场时，FKYM也选择了以单品风衣进入。相对国内当时刚起步的男装品牌，来自日本的FKYM的风衣产品具备相当的时尚性。但凭这一优势，FKYM迅速打开了市场局面。
宫丽凤说1997、1998年这两年间，FKYM男装可以很轻易地创造出风衣类产品单品销售第一的市场业绩，大连时尚商务男士几乎每人都有一件 FKYM风衣。
然而风衣作为单品销售的季节性问题等诸多问题的出现，使FKYM在中国市场出现了水土不服。不过宫丽凤说正是因为这些教训和试水经历，才有了FKYM后来具备针对性和战略性的一系列调整。才使FKYM时尚男装在中国市场本土化的进程中积累了丰富的经验。
FKYM日本服装最终将自己的产品定位于高级商务男装，顾客层定位于都市新贵、知性白领和年轻的中产阶层。
2000年FKYM开始进行品牌调整，针对东北地区、北京地区的目标市场进行深入研究和各种数据收集。其中一个主要的方法，就是让已成为FKYM会员的消费者提供关于自身体形的各种数据。有了准确的数据，就开始对产品进行调整——例如，这一时期FKYM的产品，袖长加长了两厘米，胸围也放大了两厘米。
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